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怎样撰写销售文案，威力才会强大？

小知识文案策划

采用这些策略来撰写销售文案 ， 你写出来的文案的威力 ， 就会像小李飞刀一样刺中对方的心脏！
好了 ， 不废话 ， 直接上干货 。
第一招：瞄准目标客户 。
我们很多人在写文案的时候 ， 总是瞄不准目标客户 。
送给大家一句话：瞄不准 ， 永远都击不中 。
怎么理解呢？
销售就是射箭 ， 成交就是瞄准靶心 ， 如果你无法瞄准目标客户（靶） ， 那么你就永远击不中 。
如果你没有瞄准靶心（也就是十环 ， 目标客户的核心需求 ， 痛点 ， 渴望） ， 那么击在目标客户的身上 ， 就会不痛不痒 ， 就不能够一招毙命（也就是成交） 。
很多人因为上面的两个原因 ， 在写文案时 ， 没瞄准 ， 所以他们的效果不好 ， 成交不理想 。
那么如何才能瞄准呢？
靶与靶心具体化 ， 影像化 ， 场景化 。
你需要想象写销售文案时 ， 对方就坐在你的旁边 。
【怎样撰写销售文案，威力才会强大？】他的痛点被你用镊子（某些文字）一层层剥开 。
然后 ， 你再告诉对方：“你看 ， 你的伤口已经开始腐烂并化脓（某些文字 ， 也就是客户的痛点） ， 如果不及时处理治疗 ， 其后果将会是怎样怎样（再另外一些文字 ， 问题的严重性 ， 将会产生的严重的后果）” 。
然后 ， 你再告诉对方：现在 ， 我们需要用一些酒精（另外的某一些文字 ， 产品利益价值）
①给它消毒 ， 然后上一些药（再另外的一些文字 ， 也就是你产品利益价值）
②产品利益价值
这样 ， 很快 ， 用不了几天 ， 你就可以恢复健康了 ， 从此以后 ， 你就再也不用忍受这样的痛苦了 ， 你可以想干嘛就去干嘛 ， 可以去做任何你想做喜欢做的事情 。
好了 ， 现在的重点就是 ， 你必须要同意我给你消毒 ， 给你上药（也就是购买） ， 请问你同意吗？
等等 ， 就像这样的 ， 具体化 ， 影像化 ， 场景化 ， 这样就可以100%的瞄准 。
如果你的销售文案 ， 可以瞄准的话 ， 那么它的威力就会大增 ， 当然 ， 要得到好的结果 ， 光这一点 ， 还是不够的 ， 所以 ， 下面我们讲第二招 。
第二招：给客户一些意外的惊喜 。
怎么理解呢？
比如说 ， 当对方正在考虑是否要上药（购买）的时候 ， 你再告诉对方 ， 因为现在我们医院（你的公司产品）正在做一项活动 ， 它只需要支付40%的费用就可以了 ， 其他的60%可以通过申请我们的医疗扶持基金领取相应的金额（也就是你需要给对方一个合理的理由即可 。 ）同时 ， 如果说你上药后 ， 第一次治疗得还不够彻底的话 ， 那么第二次可以免费继续治疗 ， 不用花钱 ， 直到治好为止 。
如果你能给客户一个又一个不断的惊喜的话 ， 那么你的销售文案的威力 ， 就会再在之前的基础之上 ， 不断的进行叠加 ， 威力倍增 。
当然 ， 用了第二招 ， 还是有一些人可能不会购买,所以 ， 你需要用第三招 。
第三招：展示你独特的竞争优势 。
也就是说 ， 你需要告诉他 ， 动手术的医生 ， 是多么的牛逼 ， 多么的专业 ， 设备是多么的牛逼和专业 ， 药品都是顶级的 。
总之 ， 在你的医院 ， 他可以享受到的待遇 ， 在外面（基本上离开你这里之后） ， 是找不到这样的...当然这种具体的待遇 ， 也是你需要根据你的实际情况 ， 用文字描述出来 ， 可以是很好 ， 可以很快速 ， 可以是很方便 ， 也可以是最具性价比...等等 。
如果 ， 你能把你的竞争优势展示清楚 ， 那么你的销售文案的威力又会再往前迈上一大步 。
当然 ， 也还是可能有人不买 。 所以 ， 你需要用第四招 。
第四招：强大的客户见证 。
什么叫强大的客户见证呢？
就是跟看文案类似的人 ， 使用你产品 ， 服务后的变化 ， 产生的结果 ， 而且是很多很多这样的客户见证 ， 客户见证的数量越多 ， 就越强大 。
所以 ， 问问自己 ， 你的文案里面有客户的见证吗？有强大的客户见证吗？
如果有 ， 恭喜你 ， 你的文案的转化率至少可以提升1-3倍 。
如果 ， 你能用好上面的这四招来撰写你的销售文案的话 ， 那么你通过文案赚到的钱 ， 就一定会比绝大多数人都要多 。
最后 ， 你需要如何做 ， 才能确保你的文案的点击率和转化率可以达到最理想的状态呢？
答案就是 ， 你需要有检验威力的方法 。
在今天这篇文章的结尾 ， 魏江与你分享一个检验你一切销售文案威力的绝招 。

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