软文是营销中使用最普遍、性价比也相对比较高的一种推广方式 。 软文具有很强的生命力 ， 无论是传统媒体还是互联网渠道 ， 软文始终可以发挥巨大的价值 。
软文 ， 英文是Advertorial ， 是相对于硬性广告而言 ， 指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。 与硬广告相比 ， 软文之所以叫做软文 ， 精妙之处就在于一个“软”字 ， 让用户不受强制广告的宣传下 ， 文章内容与广告的完美结合 ， 从而达到广告宣传效果 。
以上是百度百科给出的软文定义 。 而笔者对于软文的理解 ， 认为软文最基本也是最核心的要素在于要以你所想要宣传的内容为契机 ， 明确你想传达什么 ， 用户需要什么 ， 以此向外发散 ， 围绕品牌、产品、用户这三者讲故事 ， 摆案例、讲理想、谈经验 ， 晓之以理、动之以情 。
也就是说营销的成分其实并非软文的重点 ， 关键在于你如何用软文打动和说服阅读者 ， 那样就可以很自然的融入“软”的那一部分 。
一篇优秀的软文 ， 读完可以让人如沐春风 ， 在润物细无声中你的产品服务被用户欣然接受 。 一篇不合格的软文 ， 却能让人如鲠在喉 ， 难以下咽 ， 甚至反感你的产品 。
企业和文案工作者都希望写出一篇好的软文 ， 看到最直接的效果 。 但往往事与愿违 ， 投入大量精力后发现 ， 效果没出来 ， 甚至给产品、品牌带来了反作用 。 人人都想写出10万+ ， 可大部分软文的阅读量可能几百都不到！
网络上有无数关于如何写好软文的教程 ， 其实道理都会讲 ， 听了也都明白 ， 但是实际操作起来却不是那么容易的事 。 与其去讲如何写好软文 ， 不如来分析下我们在日常软文营销中经常犯的那些“作死”行为 ， 看看我们的软文究竟是如何一步步给“写死的” ， 我们又该如何解决这些问题 。
一、自杀型软文
过度植入、劣质伪原创、纯抄袭是这类软文的特点 。 这类软文可以说是最不用心、质量最差的类型 。 甚至可以说根本不算是软文 。
这里举一个过度植入的案例 ， 这篇软文全文都在讲公司介绍、企业文化、模式理念 ， 基本可以算是一篇广告 。 软文的精髓在于一个软文 ， 这样的一篇“硬文” ， 没有任何的铺垫 ， 也没有一点分析与案例 ， 用户看了标题根本不会点进来 ， 即便打开了文章链接 ， 也可能“一秒即走” ， 将这个企业拉入“黑名单” 。
之所以会有大量“自杀型软文”的存在 ， 与互联网多年来“投机取巧”行为盛行有着直接的关系 ， 网络上也充斥着教你如何伪原创甚至抄袭就可以达到效果的文章 。 确实 ， 互联网经历过野蛮增长 ， 低质软文也曾经发挥了一定的价值 ， 然而国内互联网发展这么多年 ， 搜索引擎越来越智能 ， 用户辨识能力也在不断提高 ， 现在还在写这种文章 ， 说明你和软文营销已经越走越远了！
二、自嗨型软文
一个人也许可以写出一篇好文章 ， 但是未必能写出一篇好的软文 。
文章是思想文化的载体 ， 可以抒发情感、表达看法、发表科学研究 。 这需要作者在具体的领域有很高的文化素养 ， 对于文学作品来说更需要扎实的文字功底和优秀的文采 。
然而软文区别于普通的文章 ， 它需要将营销的成分巧妙融入到内容中 ， 如果只是单纯的卖弄文采 ， 或是活在自己的想法中 ， 内容不接地气 ， 这样的“自嗨型软文”也是不合格的 。
在这里举一个图片广告文案的例子 。 这是奥克斯空调的一张产品图片 。 “初见惊艳 再见依然”这句话虽然文采洋溢 ， 但是让用户很难明白具体惊艳在哪里 。 而“在家里 邂逅 奥克斯之美”更是没有表达出这款空调究竟美在哪里 。 可以说这段文案真的是“初见不懂 再见依然” 。
三、泛泛而谈型软文
狗熊掰棒子 ， 掰一个丢一个 。 很多企业在写软文时 ， 恨不得罗列全部的卖点 ， 把产品从头到尾介绍一遍 。 这类文章往往抓不到重点 ， 缺少主心骨 。 大而不全 ， 多而不精 ， 既不能把某一个卖点写活 ， 全篇内容也缺少深度 。
软文想要告别泛泛而谈 ， 其实做到两点就够了：
1.内容有的放矢 ， 无关的内容尽量不要出现 。
明确这篇文章的意图 ， 然后展开写作 。 比如我想突出一个返利类APP可以返利得佣金赚钱 ， 那么我可以通过实际的使用案例 ， 具体某个商品返利多少、返利赚取的佣金真实截图来图文并茂的突出这一点 。 如果我写了一堆都是如何下载APP、APP用户多少、与多少商家进行合作 ， 用户很难从中得到你想表达的内容 。
推荐阅读
- 分享互联网营销的10大方法 互联网营销的方法有哪些？
- 推荐互联网营销的15种方法 互联网营销方法有哪些？
- 塔罗我现在对他的意义 我们的感情会有结果吗？
- 塔罗测试你真正的姻缘 占卜近期的桃花！
- 塔罗占卜他心里拿我当什么 我的恋人是谁
- 塔罗看透他的内心想法 我们的爱情还有转机吗？
- Word2003中立方米的符号怎么打技能提升
- Word提示无法初始化visual-basic环境的解决技能提升
- 最简单实用的Word2007转换2003技巧让您技能天下无双
- Word2007标尺不见了怎么办？如何让标尺显示出来？知道的都在这里了