之前很多朋友微信留言， 问怎么在网络上发文章来吸引人浏览， 就想写一篇关于软文营销的文章， 一直没时间， 直到今天上午一做微商几个月的小女孩也问了， 就开始花了几个小时梳理思路， 晚上写稿就成 。
软文营销， 专业术语解释就是指通过特定的概念诉求丶以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"， 以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播 。 比如：新闻， 第三方评论， 访谈， 采访， 口碑 。 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析， 对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式， 从本质上来说， 它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现， 通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念丶观点和分析思路， 从而达到企业品牌宣传丶产品销售的目的 。
在jonwel看来不管是做官网， 做博客， 做论坛， 还是做微信微博， 做病毒营销， 哪怕是做SEO， SEM等， 都要用到软文 。 它是我们做网络推广的“子弹 。 软文几乎也已经成了一个成功营销的标配 。 jonwel在这里为大家梳理了以下几种写好软文的方法（名字）:
1丶九宫格思考法
拿一张白纸， 用笔先隔成9宫格， 中间那格填上产品名 。 接下来， 在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点 。 这是强迫创意产生的简单练习法， 我就经常使用这种方式构思出各种设计图 。
当然， 想出优点之后， 如何运用也需要我们重点推敲 。 大家知道， 推销就是做包装， 强化优点 。 但是， 优点太多， 反而让大家没有了记忆体 。 打比方我的面膜有20个功能， 那娓娓道来后估计没一个能被记住 。 反而， 如果我只强化其中一个功能——深层保湿， 那大家下次想要找保湿产品， 可能还会来找我 。
所以， 记忆点的使用要因地制宜 。 在海报和推广图上， 最多不要超过3个强化记忆点 。 在详情页上就不一样了， 可以尽可能地展示出重点优势 。
2丶卖点衍伸法
把该商品说明上的特点照抄下来， 然后在每个要点后加以延伸 。 简单的说， 就是把产品慢慢的一一介绍和延伸 。 当然， 这也是最笨有效的方法 。 这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图片 。
3丶三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿新闻学中的“倒三角写作法” 。 第一段， 浓缩要点， 因为大多数人没有耐心看全文 。 正文则可以考虑点列式或一段文章， 这要看个人的文字功底 。 文字功底欠佳的， 就点列式写出卖点即可 。 最后一段是“钩子”， 主要任务是要叫人"Buy Now"， 要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品 。
浓缩成三句话就是：看我， 为啥买我， 必须买我!
4丶写网购商品文案要注重SEO友好性， 即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型
不会写商品文案的人， 文案是写给自己看的;会写商品文案的人， 文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人， 文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的 。
你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)， 方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取， 且完整商品名的出现频率至少2-3次 。
了解搜索引擎工作原理的人都知道， 当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候， 搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案 。 而且， 即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的， 那只要该关键词在你的详情中出现频率较高， 也会增加相关性， 从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前 。
热衷直通车的卖家， 如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析， 也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型， 直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性， 其中的关系， 你懂的!
5丶好的商品文案需要搭配出色的图片
【教你写微信软文的10种方法 微信软文该如何写？】 再动人的文案都不如一张有说服力的照片， 长篇大论不如图文并茂 。 商品文案不是写作， 有时一张图就够了 。
6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买
优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算， 他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品， 而非你想要的商品 。 你要不要挑战看看， 你也可以以此为目标， 操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等 。
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