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分享做短视频营销的3种方法 短视频营销该怎么做？( 二 )

文案策划问答短视频


其他的计划也是采用“控制单变量”的方法进行分隔 ， 从而测试视频样式和传统图片样式的区别、或者不同落地页的效果差异 。

接下来 ， 何老师通过教育行业的案例、阐明了整个短视频营销从方案制定、内容策划、剪辑技巧和测试优化的全部过程 。
该广告主属于K12教育行业 ， 此前没有做短视频营销前 ， 主要采用硬广文案+原生图片的物料形式 ， 面临线索量不足、线索成本较高两大难点 。

为此我们制定了短视频营销的三个阶段战略：
先在“测试期”进行横竖视频样式优劣的测试 ， 然后在“稳定期”迭代投放模式和视频创意 ， 最后在“成熟期”对视频内容做更多探索 ， 从而使得转化量和成本更优 。
首先 ， 在内容策划阶段就利用了前文提到的三大要素 ， 比如孩子常见的学习问题令家长关心（共鸣） ， 但是常用的解决办法都没有效果（冲突） ， 原来是“注意力不集中”、“叛逆”等等原因 ， 最后通过免费课程（利益）作为吸引下单的契机 。
接下来的“测试期” ， 针对“文字快闪剪辑版”、“动画科普版”和“真人竖版科普”三个种类做了AB test ， 最终发现“真人竖版科普”有较大的展现量且转化成本最低 ， 决定对该版本进行加投和追投 。

进入“稳定期” ， 主要从投放策略上进行优化 。 比如根据分时段报告 ， 发现晚间和凌晨转化成本最低 ， 因此专门覆盖该时间段、保证投放效果 。 再比如 ， 通过标题文案的转化率数据 ， 发现明确的利益引导类的标题效果最好 ， 这也对接下来拓写新文案给出了方向 。

鉴于竖版视频中的“真人美女讲解”效果较好 ， 我们也沿用这个元素去探索横版视频的方向 ， 最终“家长沟通情景剧”、“讲师现身说法”和“同事交流孩子情况”三种场景的视频都达到了理想的效果 ， 成功拓展了横版短视频的流量 。
经过了“测试期”和“稳定期”之后 ， 我们发现短视频样式占据了整体消费中的三分之一 ， 且成本显著低于图文样式 ， 说明短视频营销值得投入 。

接下来的“成熟期”中 ， 主要对视频内容、人群、落地页做精细化 。 比如将原来的家长人群按照意图词定向进行区分 ， 然后针对不同的痛点拍摄不同的视频内容 ， 再差异化地设置落地页 。 这一系列“精细化”的操作 ， 让成本进一步下降 。

视频内容的深化探索 ， 也包括对固有元素的突破上 。 比如我们突破了“美女讲师”的固有定势 ， 使用男性讲师做专家科普视频 ， 结果发现转化成本更低 ， 这也为后续的优化方向打开了思路 。
此外 ， 在“成熟期”我们还发现可以针对频道进行差异化投放 ， “闪投热榜”因为是新流量场景、竞争蓝海 ， 转化成本低于百度APP列表页和好看视频 ， 还突破了当前的流量瓶颈 ， 可谓一举两得 。
随着一系列的优化 ， 该账户的视频样式消费占比超过一半 ， 再次证明短视频营销的确有效 ， 关键还得用对方法、循序渐进 。

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