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分享做短视频营销的3种方法 短视频营销该怎么做？

文案策划问答短视频

2020即将过去 ， 2021年营销风口在哪？“信息流和搜索视频化”的号召之下、短视频营销仍然强劲 。 然而短视频相比起传统的图文广告 ， 制作成本高、周期长 ， 如何尽快做出好效果 ， 成为了业内公认的难题 。 本期《空中课堂》 ， 百度营销商学院邀请到了资深优化师何惠婷老师 ， 她曾操盘多个行业的短视频营销方案 ， 在实战中总结出自己的一套方法论分享给大家 。 大纲：1、 把握短视频内容策划三要素 ， 多快好省做视频2、 短视频剪辑的套路 ， 助力内容脱颖而出3、 案例详解：短视频投放和优化的众多细节

【分享做短视频营销的3种方法 短视频营销该怎么做？】1短视频制作真不难 ， 首先做好内容策划
短视频营销有多火 ， 通过下面这张图就可见一斑 。 “分行业视频物料的曝光趋势”曲线与日俱增 ， 其中零售、招商加盟、生活服务、教育培训、车辆物流占据前五 。 这和互联网广告平台给予视频样式流量倾斜、以及广告主的视频物料越来越充沛有关 。

然而有很多广告主对于短视频营销 ， 仍然因为苦于找不到素材、不知道怎么做视频而裹足不前 。 因此何老师先从短视频内容策划的三大要素开始讲起 ， 分别是“冲突”、“共鸣”和“利益” ， 通过这三大要素可以很快找到内容的方向 。
为了方便于理解 ， 何老师通过例子进行了阐述：
我们可以在视频开头问观看者 ， “在六个月我赚了100万 ， 做了些什么？”这明显有悖于常识 ， 六个月赚100万应该是非常困难的 ， 观看者的兴趣一下子就被拉升起来了——这就是“冲突”其中的一种：“常识认知冲突” 。

接下来就要抛出一些“共鸣” ， 比如“经历共鸣”：“六个月之前 ， 我也只是一个打工者 ， 月薪不过5000元……” ， 因为相似的处境、这样观看者的身份就可以带入 ， 使得观看者更愿意继续看下去了 。
再接下来 ， 可以加入一些品牌、产品、服务的优势 ， 告诉观众通过使用该产品（比如参加某培训班）提升了个人能力 ， 这里就是达成了“解决痛点”的“利益”要素的使用了 。
需要注意的是 ， “冲突+共鸣+利益”三者皆有的短视频适用于注重转化的营销目的 ， 如果仅仅为了吸粉 ， 利用好“共鸣”的套路就可以制作出效果很好的短视频 。


2短视频剪辑ABC ， 想要效果好千万要注意
内容策划之后的拍摄环节 ， 往往交由专业团队执行 ， 在课程中不展开论述了 。 根据何老师的经验 ， 发现不少广告主会直接拿拍摄成片作为物料素材 ， 缺少了必要的剪辑过程 ， 导致物料冗长拖沓、爆点太迟、品效都堪忧的情况 。 因此 ， 课程接下来专门讲述了短视频剪辑中的注意点 。
首先 ， 短视频的“封面设置”（专业术语叫“定帧”）很重要 。 因为只有在WIFI下视频才能自动播放 ， 而在4G等流量环境下则是呈现封面 ， 点击后才播放 。 因此 ， 封面直接决定着网民会不会点击观看 ， 进而影响到转化情况 。

其次 ， 短视频的节奏把控很重要 。 “黄金前5秒”需要抛出冲突或者噱头（竖版视频则是前3秒） ， 激发需求、吸引网民继续观看；接下来的10-15秒可以进行剧情反转 ， 最后5秒把卖点呈现出来 。 整个短视频应该在30-40秒左右 。
最后 ， 需要确保视频听得清楚、视觉清晰（比如没有马赛克） ， 情节流畅等等 。 何老师通过对案例的解读 ， 讲明了严格按照这些标准剪辑出来的短视频的一些特点 ， 大家可以在课程视频中观看 。
此外 ， 何老师还分享了“信息流”、“搜索”、“基木鱼落地页”三大场景中短视频的差异 。 比如“信息流”需要把控黄金前5秒和内容原生性 ， “搜索”场景则强调关键词检索意图和视频内容的吻合 。

3投放执行阶段 ， 需遵循科学的优化思路
投放过程中 ， 怎么知道短视频和人群、文案、落地页的适配性好不好呢？
何老师建议最少分成四个计划 ， 第一个计划是“视频+基础定向” ， 仅仅使用性别、年龄这些基础属性进行定向；第二个计划则将视频物料和观星盘生成的人群包结合 。 这样在相同的视频物料基础上 ， 我们就可以评估两个计划不同的人群哪一个带来的效果更好 。

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