还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的 _文案策划

Burberry前段时间发布的中国新年广告，大家还记得吗？没错，就是被网友脑补出了一场大型的家庭伦理恐怖片的那支广告。 Burberry的广告热度还没下去， Prada的新年广告又迅速刷屏了。这次还是没有逃脱被网友恶搞的命运，为什么明明是蹭了新年的热点发布的新春广告，还是没讨到顾客的喜欢？

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的#网友评价其实，最重要的因素就是他们蹭热点的姿势不对。辣么，今天我们就来盘点一下，各大品牌比较典型的春节营销案例，教大家如何在春节成功吸引顾客。（一）蹭热点虽重要，但小店定位不能忘《#死侍2#：我爱我家》在国内上映第6天，票房就破两亿了。不知道大家还记得它之前发的三组宣传海报不？它分别结合了我国的糖葫芦、拨浪鼓和京剧脸谱，又符合了主角贱萌贱萌的特点，惹大家喜欢。甚至有网友忍不住主动宣传评价说，这组海报太可爱了。如下图：

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的# 网友点评

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的# 《死侍2：我爱我家》中国风海报这和之前的Burberry和Prada新春宣传片评价完全不同，问题出在那里呢？主要是定位， Burberry和Prada走的是高端品牌路线，偏高冷，他们刻意去结合中国的春节元素，给人一种很生硬的感觉。这也提示各位老板，在做营销活动之前，一定要清楚自己店铺的定位：是走高端品牌路线还是想走接地气的亲民路线。根据店铺的定位，判断店铺节点的营销活动是否贴合自己的需求，使小店不管是老顾客还是新顾客，都能更好理解该店推出的活动。（二）确定活动的目的，找准消费群体在做节假日营销活动前，各位老板一定要明确自己的消费群体，因为，判断一个营销活动成功的标准不仅仅是人流，还有转化率。如果活动的转化率低，那么，营销活动的成本就高了。对于一般的小店老板来说，其实是不划算的行为。所以，节假日营销，也一定要找对消费群体。 A．拉新2016年脉动联合友宝曾在机场投入微信免费打印照片的活动，很多人都在疑问，为什么火车站人流量更大，脉动不选择火车站呢？这就是消费群体的问题，脉动这次活动主要是针对白领阶层，相较于机场，火车站的白领密度显然没有那么高。所以，脉动将自己春节营销的范围锁定在机场，更具有针对性。而不是只看人流，就进行营销活动的开展。

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的# 图源网络因此，对于没有多少成本的小店老板来说，做营销活动更要精准自己的消费群体。事先确定好你的潜在顾客群体的共性，提升活动的顾客转化率。 B．维系顾客在我国，每逢春节，家家户户都有贴春联的习俗。因此，对于没有多少钱做营销活动的老板，不妨学学苏宁易购，免费赠送春联的活动。为了维系老顾客，苏宁易购将春联和折扣优惠的传单放入礼品袋中，直接发放到消费者手中。不仅为自己网上的宣传活动做了造势，还拉拢了和顾客之间的关系。所以，在维系老顾客方面的营销活动最重要的是用心。一幅春联的成本大概在0.77元左右，还可以根据你的需求进行定制。相较于大型的营销活动，免费赠送春联不仅能够很好的控制成本，而且更容易获得顾客的青睐。

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的#苏宁春联大礼包(三) 精准消费需求，解决顾客真正所需一提到春运，各位老板都想到什么？抢票但是在2017年饿了么却将商机对准了参加春运的人，联手上海华铁旅客服务有限公司推出了高铁订餐的服务。

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还在做打折促销？3招告诉你春节营销如何做点不一样的# 饿了么高铁订餐虽然只有与上海来往的25个车次的高铁才有这项服务，但确实吸引了很多人的关注。毕竟，大部分参加春运的人确实在用餐上得不到很好的体验。所以，各位老板在针对春节时，与其用各种打折促销吸引顾客前来。不如主动出击，寻找顾客，提供他们真正所需要的活动。就像最近几年比较出名的零售品牌优衣库，了解到春节期间消费者大包小包出行负担很大，而且快递收不到货，这两项苦恼。于是，推出了消费者在优衣库的网店下单之后，自己或者亲友就可以在临近的优衣库门店取货。