【新常态下白酒动销的十大策略】彼得·德鲁克在《成果管理》中提到：企业的成果取决于企业外部的顾客 。 定位理论认为 ， 我们消费依托的市场经历了工厂时代、市场时代和心智时代三个阶段 。 工厂时代物资缺乏 ， 企业竞争的实质就是工厂生产效率的竞争 ， 表现在酒水行业即大流通大批发时代；市场时代竞争的焦点是在解决生产的基础上 ， 进一步掌握市场资源 ， 占据市场和渠道 ， 即酒水行业的终端为王时代 。 心智时代主要体现为产品的爆炸和信息的爆炸 。 商业的发展推动了产品的极大丰富、产品数量的急剧增加 。 消费者面对成千上万的新产品 ， 心智疲于应付 。 媒介大量增加尤其是互联网的出现使信息极度充分 ， 传播环境日趋复杂 ， 信息干扰程度也呈现加剧的趋势 ， 品牌进入“顾客心智”已经成为现代竞争的关键 ， 表现在酒水行业即消费者主权时代 。 同样 ， 从战争的视角来看 ， 我们把品牌导入区域市场可以分为四个阶段：布局期、动销期、侧翼期和防御期 。 当然了 ， 产品动销一定不仅仅是动销期的事情 ， 而是贯穿在整个市场节奏里 ， 那么 ， 新常态叠加的心智时代白酒如何更好的动销呢？1、基于产品价位选择精准匹配终端 。 2、常态化、标准化的终端线路拜访 。 3、抢占终端关键人私域流量 。 4、把重点终端的关键人打造为首批“种子客户” 。 5、以推荐奖励的形式抢占终端的团购场景 。 6、刺激终端关键人的形式积极性 ， 导入销售竞赛机制 。 7、依托核心终端完成其背后消费者的口碑化传播 。 8、沉浸式回厂游升级核心消费的品牌粘性 。 9、以组建的核心终端微信群+核心消费者微信群为载体进行线上互动 。 10、完成核心终端关键人、核心消费者的组织化 。 在当下顾客心智时代这种特征表现的更加明显 ， 产品只有被消费者选择并支付货币以后才算真正完成了自己的使命 。 从这个高度上看 ， 产品动销关乎企业的终极成果 ， 需要认真规划 。
推荐阅读
- 是时候更新营销思想，白酒该如何“拉新”？
- 年轻的人如何对待白酒：新文案、新包装、新营销
- 王者荣耀夏洛特怎么获得-新英雄夏洛特获取方法汇总介绍高手进阶
- 崩坏3云墨丹心新时装怎么样-青鸟之庭时装预览成为攻无不克的玩家
- 原神新手池抽不抽-新手池值得抽吗收获很多的
- 学冲绳人吃饭习惯 十八个长寿新观点
- 坏天气成为健康新杀手
- 怎么用卷发棒(新手用卷发棒视频教程)
- Excel怎么横向输入数据？横向输入数据的2种方法新发布的哦
- excel表格副标题时间的添加新发布的哦