疫后白酒消费呈现8大新趋势，酒企重启营销要找准这5个点( 三 ) _文案策划

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疫后白酒消费呈现8大新趋势，酒企重启营销要找准这5个点同时，在传播的过程中，对于广告语来讲， 60后更喜欢传递家族兴旺向往的广告语， 70后更喜欢强调生活方式追求的广告语， 80后更喜欢彰显智慧人生领悟的广告语， 90后更偏爱态度和个性表达的广告语。

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疫后白酒消费呈现8大新趋势，酒企重启营销要找准这5个点因此，对于白酒企业来讲，如何明确细分群体属性，并围绕不同细分群体实现品牌定位与概念差异化营销，将是疫情后重启的工作重点。疫情不仅催生了理性消费和健康理念的提升也解锁了包括老年人在内等宅家人群的数字生活新技能。疫情期间，大家开始尝试云学习、云电商（购物）、云问诊、云办公、云社交等数字生活新技能。知萌报告显示，线下超市、附近店铺，是消费者疫情前后购买白酒最主要的购买渠道，在线下渠道承载品牌销售主力的同时，线上渠道也凭借其价格低、购买便捷等优势呈现出巨大潜力，社区团购、微信电话订购、电商/外卖平台购买、微信中的品牌小程序等多元线上渠道，都是消费者喜欢的线上购买渠道。

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【疫后白酒消费呈现8大新趋势，酒企重启营销要找准这5个点】疫后白酒消费呈现8大新趋势，酒企重启营销要找准这5个点因此，如何将线上低成本、购买便捷优势和线下仓储实现打通，提升购买时效性和交易流动性，同样也需要企业去思考。清晰品牌定位，是当下中国本土品牌在品牌建设布局中一个老生常谈的话题，中国企业在实现中国创造转型的同时，产能和质量上与国际大牌之间的差距正在逐渐缩短，但是，市场同质化背景下，企业之间的竞争，不仅是产品生产和服务上的竞争，更是消费者品牌认知的竞争。过于侧重在技术研发、供应链等产品生产，势必会导致企业在品牌建设上存在不足，这就导致消费者忠诚度在降低。所以，企业必须正确认识品牌定位，并了解其意义和价值所在，并通过企业产品与同类竞品优劣势对比，以及产品消费人群，构建有关性别、年龄、消费等级、口感偏好等多维度的用户群画像，明确核心用户痛点与企业优势点，打造清晰、差异化定位，打造独特品牌概念。品牌文化是是消费者对品牌形成的文化认同与情感依恋的重要途经，购买具有品牌文化的产品，对于消费者来说，不仅是一项交易，更是消费者自身与品牌的一次深度沟通，能够代表用户价值观、个性的品牌，将会使用户与品牌之间形成强烈的信任感与心理依赖。当下头部酒类品牌集中趋势明显，竞争主要集中于中腰部品牌之间，未来企业竞争的核心，就是如何在品质、口感等高同质化的同类竞品中脱颖而出，赢得消费者青睐。因此，对于酒企来讲，应当重视与用户关系培养，从品牌文化为载体，通过塑造不同营销互动模式、极致爆品、品牌IP等方式，打造差异化的品牌形象是未来酒企突围的重点。为推进健康中国建设，提高人民健康水平，《“健康中国2030”规划纲要》于2016年下半年开始实施，纲要指出，健康是促进人的全面发展的必然要求，今后推进健康中国建设的行动纲领，因此，健康相关产业也逐渐对消费环境带来重要变革。疫情过后，国民健康意识进一步得到重塑，因此，也对白酒行业的消费习惯带来一定影响。当下，对于白酒来讲，更多的人愿意“少喝一点，喝好一点” ，因此，也为健康酒产业带来又一轮增速。因此，对于健康酒来讲，除了进行新品培育外，如何针对现有产品，传达健康、绿色的品牌理念，并用健康理念助推产品品质升级是白酒企业需要去思考的方向，包括但不限于产品包装、宣传语、广告等方式进行健康概念塑造。注重个性表达，高兴趣驱动，追求体验与意义，是当下90、95后等年轻群体普遍的人群特征，场景多元化不仅强化了家庭消费场景，年轻人偏爱的个人独酌场景也得到催生。与其它代际不同，喜爱多元化，偏爱态度和个性表达的90后，注定更加喜欢强风格、强代表性的品牌，因此，对于酒企来讲，通过跨界营销出圈，通过IP赋能，可以更有效的强化品牌核心定位，占领年轻用户心智，有力抢占年轻市场。第五，线上渠道需重点发力。随着新零售模式的影响，线上线下渠道已由互相竞争、冲突的局面转向互利共赢，随着线上线下壁垒的打破，商品交易流通性得到空前提，便捷的购买方式与灵活的仓储物流，使得购买时效性和服务体验实现了完美的统一。因此，针对酒企来说，社区团购、微信电话订购、品牌小程序订购等新型线上售卖方式，同样应该引起重视，并根据不同代际线上渠道偏好，对症下药，进行分渠道宣推。