为什么杜华这么招人恨？解读乘风破浪的姐姐背后的营销套路( 三 ) _文案策划

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为什么杜华这么招人恨？解读乘风破浪的姐姐背后的营销套路04 品牌营销启示录说到底，我觉得做营销就是要先读懂人心。《姐姐》给了我很多灵感。无论今天你是一个做内容的博主或者主播，还是你是在做一个品牌，也许都应该像《姐姐》学习一下——找到自己用户的情绪点，然后用内容引爆。现在太多的人只知道买量、促销、打折，已经忘了消费者都是人，人心都是肉做的。人都一样，想要追寻自己的归属感、同道中人、吐槽自己的敌人、找到自己的存在感。我们都知道，短视频、长视频、直播最近这两年很火，本质都是内容红利，每个类目下的内容都值得重新做一遍，立山头。每一种图文形式的内容都值得用视频重新演一遍。那么也许在做自己的内容营销前，找找谁是我们品牌的朋友，谁是我们品牌的敌人？然后也许可以通过内容去笼络人心，找到情绪点，更可以一网打尽。终极的宗教品牌，是背后有社群，有组织的，甚至是有「敌人」的。紧密程度不亚于饭圈。比如当年的苹果广告，为什么要拍一支上来就是击碎大石的广告片，因为他们把IBM和背后的"企业官僚主义"化作了敌人的对象，紧紧的和"反叛者""创意人士"站在一起。

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为什么杜华这么招人恨？解读乘风破浪的姐姐背后的营销套路苹果《1984》广告片，通过女孩手中的斧头，击碎被“老大哥”的统治的屏幕和思想这个道理，我认为一些做女性营销的品牌再懂不过了。当SK-II向30+的女性喊出了「改变命运」的口号时，充斥着上一代人封建想法的「相亲角」就成了她们的对立面；当多芬在质疑为什么女性的美要被他人定义，提出每个女人都有不同的魅力的「Real Beauty」时，它和被刻板印象压迫的女性真正站在了一起。

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为什么杜华这么招人恨？解读乘风破浪的姐姐背后的营销套路多芬「Real Beauty」品牌除了要和消费者做朋友，更要和他们成为战友，永远找到那个讨人厌的“敌人” ，告诉消费者要么一起骂、要么一起反抗。反正只要和品牌站在一起，就能改变那些生活总存在的不公平，比如被强权者的压迫、仇富心理、被愚弄嘲讽等等，这才是一个品牌的灵魂。就像《姐姐》里，我们不会想着让姐姐们来配合节目组的套路，而是更喜欢她们的“兴风作浪” 。在看腻了那些套路后，这种真实的反应激起的情绪共鸣，才是最令人激动的。