很多餐饮店, 都把节假日过成了“促销活动日”, 还会在去模仿别人设计海报 。 但是很多时候, 顾客对这样的海报并不感冒 。 不管是纸质的宣传页还是线上发送的图片海报, 如果顾客不能停下来看你3秒钟, 那你的海报就是一张“废纸” 。 怎么让顾客对你的海报感兴趣愿意看呢?用这几个原则, 一句话抓住顾客, 下单水到渠成 。 把活动折扣展示出来, 吸引顾客关注这是最直接最常用的海报文案内容策略, 如果你的餐饮门店正在进行对顾客来讲有诱惑力的优惠活动, 比如力度较大的折扣, 新品的免费试吃, 部分产品的买赠活动、消费抽奖等, 都应该用最大最醒目的字体放在海报的主题位置 。 如果是打折的活动, 一定要把原价标上, 让顾客在对比中自己发出“确实好划算”的感慨 。 这一部分往往也是顾客做选择时比较关注的信息, 所以要让顾客第一眼就能看到 。
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餐厅海报没人看?按照5个原则写文案, 下单量提升30%!但是要记得两点:第一, 活动的内容用尽可能简短且没有歧义的话语表达, 让顾客一看就能明白, 不要设置太多的细节让顾客觉得“好麻烦”;第二, 海报文案下面一定要配上让人垂涎的菜品图片, 如果你的菜品图片不够漂亮, 最好不要放, 免得顾客看到就觉得没有食欲 。 至于怎么样让你的海报看上去不丑, 让设计师找大牌去模仿就可以, 卫龙辣条的海报就模仿过苹果的极简风 。 展示稀缺性, 刺激购买欲望不管你是在卖某一款产品, 还是在进行都一个活动, 都记得给你的优惠加一个限定 。 比如, 你的餐厅进行充值赠送活动, 如果你的活动是全年都在进行, 那顾客为什么要这次去充值呢?我什么时候都可以参加, 那我下次来消费再充值也可以, 对餐厅来讲就没有机会了 。
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餐厅海报没人看?按照5个原则写文案, 下单量提升30%!所以, 特殊的活动一定要有时间限制, 越精准越显得机会难得;单品的活动一定要有数量的限制, 比如每天前5名享受什么折扣 。 一旦显示出资源的稀缺性, 顾客在心里会自动提升价值, 甚至有一种不买就有损失的感觉 。 这个技巧不仅仅适用于海报文案, 如果你在朋友圈或者社群进行销售活动, 一样可以通过设置限时、限量、限制特定人群有资格的方式, 制造稀缺感从而提升销量 。 展示顾客痛点, 并提出解决方案如何让顾客关注我们的文案?讲和顾客有关的事情 。 比如可以在文案中用特定称谓“你”, 也可以用一些特定群体像“不能吃辣就没饭吃?来某某餐厅就对!”, 或者“总说随便不知道吃什么?来某某餐厅不发愁”, “想吃好点还怕胖?”等等 。 提出的痛点一定是顾客群确实存在的问题, 而你的餐厅能提供对应的解决办法, 自己的产品确实有相应的功能或者特点, 符合顾客的已有认知, 顾客才会愿意去尝试 。 设置悬念, 勾起顾客好奇心海报文案的作用, 可以是在当下引发顾客消费, 也可以是让顾客记住品牌和产品, 成为顾客的消费备选项目 。 从品牌营销的角度来讲, 想让顾客对品牌熟悉有印象, 最好的办法就是不断地出现在顾客面前 。
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餐厅海报没人看?按照5个原则写文案, 下单量提升30%!看上图的主文案:1杯好酒, 需要36000亩的山清水秀 。 看到的第一感觉是会有疑问, 酒和3600亩山清水秀有什么关系呢?为什么是3600亩呢?有了这个问题大家会继续看, 也会记住这个酒 。 怎么样让顾客愿意读你的海报文案呢?最好是一开始用一句话勾起顾客的好奇心 。 不管是讲故事还是讲段子, 能让顾客带着疑问往下看, 不知不觉被文案带着走 。 比如卖汽锅鸡, 可以用“你喝过不加水的鸡汤吗?“来引起顾客注意, 然后再通过“某某汽锅鸡不加一滴水, 蒸汽凝结一锅鲜鸡汤”来解答问题 。 如果你家火锅店的牛肉特别好, 可以写“吃过这里牛肉的人都后悔了?顾客说吃了雪域高原的牛肉, 感觉别的牛肉都不香了” 。 用关键词组合法写创意文案, 引发阅读兴趣让很多顾客已经看烦了各种打折促销信息, 如果能从别的角度来策划你的海报文案, 一定会让顾客觉得有意思、有趣, 顾客才会记住你 。 这里教大家用一个关键词组合法, 写出不雷同的节日创意文案 。
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