4大核心内容如何写营销推广文案？( 二 ) _文案策划

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如何写营销推广文案？（中）好的创意来自于巧妙借用：好的创意可以来自于对人们熟悉的事务或品牌进行借用，良好的借用可以达到出其不意的效果。比如说借用大家熟悉的歌词。案例四：山丘体系列汽车营销文案李宗盛的《山丘》是全国人民熟悉的一首歌，也是KTV中点播较高的一首歌，其中“越过山丘才发现无人等候”的歌词更是路人皆知。前几年各大汽车厂商就借用这句话，做了系列推广文案，取得了不错的效果。

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如何写营销推广文案？（中）

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如何写营销推广文案？（中）我们还可以借助大家熟悉的品牌来宣扬自己的品牌，我在给石家庄栾城古栾春高端酒写广告时就用了这种方法。案例五：古栾春高端酒文案（比较文案，攀名牌）根据调研发现大部分消费者对古栾春酒高端酒没有认知，在大家的心中，默认为古栾春就等同于低端酒。如何改变大家的认知，就必须找一个大家熟悉的品牌，借着和他的比较，让大家熟悉古栾春的品牌。在与酒厂老厂长的交流过程中了解到，在70年代的时候，茅台酒卖9块，古栾春卖7块，但是茅台酒市场上买得到，古栾春酒却买不到。根据这个事实，文案很容易就出来了：“1976年茅台酒卖9块，古栾春卖7块；茅台酒买得到，古栾春买不到。 ”“2016年茅台酒卖上千块，古栾春卖800块；茅台酒买得到，古栾春依旧买不到。 ”由于与茅台酒做了对比，消费者心里就会问：“古栾春是什么酒？我怎么没有听说过？古栾春为何买不到，我才不信，马上买一瓶给你看看。 ”还可以借节日来进行营销。案例六：王老吉、加多宝借母情节文案今年母亲节，王老吉和加多宝这对死对头都借用母亲节发布了自己的广告。两个品牌都成功的把母亲和自己的产品核心宣传语结合了起来，可谓不分上下。

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如何写营销推广文案？（中）

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如何写营销推广文案？（中）好的创意来自于好的故事：故事是营销的好方法，具体故事营销如何做请参阅本书《如何迅速提升产品销量？（下）》中相关内容。这里我们主要讨论下好故事的创意。案例七：农夫山泉的故事农夫山泉是说故事的高手，先是用找水源的故事，然后又用普通员工的故事，用一个个生动感人的故事在消费者心中种下了农夫山泉是好水的种子。我们重点关注下面几个图中的文案。

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【4大核心内容如何写营销推广文案？】如何写营销推广文案？（中）

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如何写营销推广文案？（中）案例八：亚博雨的品牌故事在上一节我们已经多次提到亚博雨的案例，我相信直到目前为止，你还记不住亚博雨这个品牌，因为这个品牌名字取得真的不好记。那我们就来说一个故事。原38军112师军人刘立忠1991年转业到地方发现，由于种种原因市场上果蔬普遍存在农残超标、危害消费者健康的现状。刘立忠想通过自己努力做一些改变，让消费者吃上绿色、安全、优质的农产品。经过多年的研发、准备与努力， 2014年刘立忠成立了河北亚博农业科技有限公司，建立了复合农业生态科技园和三个实体店，创建了“亚博雨”绿色农业品牌。 “亚博雨”的果蔬产品在2016年1月全部通过中国绿色食品发展中心认证，被认定为绿色食品A级产品。 “亚博雨”品牌是刘立忠取三个孩子刘亚、刘博、刘雨的名字中最后一个字组合而成。刘立忠认为让消费者吃上绿色、安全、优质的农产品是一件需要长期坚守的事，用三个孩子的名字来命名品牌，是希望未来他们能接过自己的接力棒，把绿色安全农业一直做下去。怎么样，这下你记住亚博雨的品牌了吧？好的创意来自让大家可以复制和娱乐：具有娱乐化的精神能让人复制并加工进行传播的创意就是好创意。如前几年的不知为什么突然想挂个横幅，不懂为什么突然想打个广告，和最近的我发现系列广告文案都深得上述精神精髓。案例九：“我们也不知道为什么突然想挂个横幅”大家可搜索“我们也不知道为什么突然想挂个横幅”看全部的文案，这里仅展示部分内容：