4大核心内容如何写营销推广文案？ _文案策划

在《如何写营销推广文案》中我们讨论了写文案前应该做好看产品或服务有无清晰的市场定位、深入了解目标消费者的消费需求及消费冲突、提炼产品或服务的优势总结核心卖点、清楚什么样的文案是好文案四个方面的准备。这四个方面准备好后，我们就有写文案的基础了，我个人甚至认为这四个方面如果准备相当充分的话，那文案就是水到渠成的事情。所以这里再次强调，前期的准备比写文案本身更为重要。这篇文章中我们将重点讨论好的文案创意来自哪里及好创意的三角笔记法，至于如何具体写好一个营销推广文案，我们将在《如何写营销推广文案（下）》中详细进行讨论。营销需要创意，因为再好的内容也需要创意来表达。国内著名营销大咖叶茂中公司墙上的标语就是“没有创意就去死吧!” ，可见他对创意的追求及执着。写营销推广文案也需要创意，好的创意能让文案生动有趣、耳目一新、记忆深刻，能让消费者购买你的产品或服务，能让他们自愿帮你转发，能让他们在你的文案上再创作,能让你的品牌长期刻在他们心中.....好的创意从哪里来呢？从生活中来，从消费者身上来，从对市场的研究上来，从竞争对手上来，从学习优秀文案上来......好的创意来自于生活：在当今时代，手机已经成为人类的必备用品，甚至可以说人类已经被手机绑架也不为过。我们出门甚至可以不带钥匙，但是不敢不带手机。在大街上，你会发现人们走路在低头看手机、边骑车边看手机、边开车边看手机。我们睡觉前最后一件事一定是看手机，起床后第一件事还是看手机。我们上班偷看手机、开会偷看手机、甚至吃饭时都边看手机边吃饭。手机已经成为人类事实上的精神鸦片。在这样的情况下，作为一个手机厂商，该如何做手机广告呢？案例一：华为圣诞节广告：“放下手机，看看我”大家可直接搜“华为放下手机广告” ，即可观看。

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如何写营销推广文案？（中）该广告说的是在圣诞节一个小男孩没有家人陪，因为全家人（爸爸、妈妈、姐姐）都在看手机，最后大家放下手机在一起过圣诞节的故事。该广告的创意就是从生活中来，人们已经离不开手机，但是华为反其道行之让人们放下手机，因为生活还有更多、比手机更重要的事，让人反思。这个广告同时还展现了华为负责任的品牌形象。这样的广告宣传语比直接说手机这好、那好更令人印象深刻。好的创意来自于与竞争对手的比较：当今世界，车的品牌有很多，而且不同品牌的车都具有自己的特色，比如阿尔法罗密欧以设计著称，梅赛德斯奔驰以舒适闻名，宝马以驾驶乐趣享誉世界，沃尔沃就等同于安全。作为奥迪品牌来说，既不能贬低这些品牌，又要让消费者能记住自己，我们来看下奥迪是怎么做的？案例二：奥迪“一辆就够了”大家可搜索“奥迪太坏了，一个广告气死四个对手”进行观看What do you want in a car?一辆车，你需要哪些？Design (Alpha Romeo)阿尔法罗密欧的设计，意大利的经典。 Comfort(Mercedes-Benz)梅赛德斯奔驰的舒适， Safety(Volvo)沃尔沃的安全，绰号：民用装甲车。 Sportness(BMW)宝马的运动，纯粹的驾驶乐趣。 In one car only?如何集于一辆车呢？Audi奥迪。

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如何写营销推广文案？（中）该广告创意一是来自于与主要对手品牌的比较，在肯定对手的优点的情况下说自己是集四种优点于一身；二是利用车钥匙环来代表各种品牌的车，最后组合起来正好是奥迪的四环标志。好的创意来自对消费者消费冲突的洞察：汽车车险在中国早已成为红海市场，各保险公司为维持自己的业务早就无所不用其极。做为刚进入中国的安盛天平国际车险想要突出重围，必须另辟蹊径，开创车险的新品类。而要开辟新品类必须找到消费者的消费冲突，在叶茂中的帮助下，安盛天平发现了消费冲突：在中国有很多司机买了一年车险，但是一年都没有出事，感觉车险好像白交了一样；找到了消费冲突，解决掉就行，安盛天平决定不出事就把15%奖给消费者。案例三：好司机车险。文案：“好司机买车险，一年不出事，这钱不是白花了吗？安盛天平国际车险，不出事， 15%奖给你。安盛天平国际车险，代表世界，服务中国。 ”