邱叔文案—写好你产品的广告文案 ， 会让你的销量有极大的提升
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发生问题后需要的是解决问题 ， 让宝宝穿着满身带颜料痕迹的衣服 ， 这可是件尴尬的事 。 所以 ， 当观看广告的消费者 ， 想要探究我们如何解决这问题时 ， 洗衣液品牌的画面就呼之欲出 ， 紧接着画面中把洗涤过的衣服 ， 洁白如新地呈现在观众面前 ， 这时消费者的购买欲望就会在无形中被促进 。 然后再配合相应广告语的恰当引导 ， 为最后的目标——“让消费者达成购买“行为暗中发力 。
简单的广告画面 ， 就能很好的诠释广告学里AIDA的营销规律是如何运用的 。
1..宝宝沾满颜料的双手：熟悉的场景——引起注意 。
2.宝宝弄脏了自己的衣服：想知道如何解决——引起兴趣 。
3.把洗涤后洁白如新的衣服展现出来：解决了问题——引起购买欲望 。
4.洗衣液品牌的呈现 ， 同时把商品优惠信息和购物链接展示出来——引导消费者达成购买行为 。
所以 ， 通过上述的例子 ， 我们就不难明白 ， 在你的广告内容里 ， 要懂得撬动用户的内心感受 ， 你要简明扼要的告诉用户能为其解决什么问题 ， 告诉用户买你产品的理由 ， 然后再告诉用户现在购买有什么优惠 。
通过这通俗易懂的案例分析后 ， 是不是觉得很好理解呢 。 （如果还是觉得不是很好理解的可以私信我）
注意：产品的性质不同 ， 视频镜头语言的表现手法也会有所不同 ， 这要对产品做深入研究 ， 了解产品的受众群体有哪些心理共性 ， 再通过AIDA营销模式结合镜头语言逻辑 ， 把我们产品的信息呈现出来 。
以前在电视里 ， 常常能看到立白洗衣粉的广告 ， 像那“立白立白 ， 一洗就白”的广告词 ， 让我记忆犹新 。 有兴趣的可以找一些知名企业的广告来看看 ， 看看他们广告创作的镜头逻辑和广告语言 ， 会有很多启发 。
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线下的活动如何用AIDA的营销规律？
从事了十几年广告行业的老邱 ， 拍过很多产品广告片 ， 也承接过很多不同类型的产品线下营销活动策划 。 有的活动客户侧重产品的是品牌传播 ， 有的客户看重的是产品现场的销售量 。
例如一些新品推荐会 ， 有些客户常常有那“简单粗暴”诉求：我要在活动当中卖更多的产品 ， 我要让更多的人充值办卡 。
邱叔文案—写好你产品的广告文案 ， 会让你的销量有极大的提升
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那我就会把AIDA——引起注意 ， 引发兴趣 ， 促进购买欲望 ， 达成购买行为的营销规律应用到活动当中 。
线下活动的运用 ， 主要体现在活动场地的图文设计 ， 场地布局 ， 广告片内容 ， 业内专家讲解 ， 主持人讲述 ， 客户体验 ， 客户互动 ， 优惠助购等活动环节里 。
例如 ， 一个侧重于现场销量的化妆品营销活动 ， 其活动目的很明确 ， 那活动的内容就要围绕着如何引导客户对产品产生我们想要的心理变化：
客户对新品的认识（设置多方位的产品信息展示媒介）；对产品产生兴趣（产品卖点 ， 业内知名专家讲解 ， 成功案例 ， 现场演示）；对产品产生购买欲望（现场客户切身的体验）；促使客户达成购买行为（很多营销活动惯用手法：现场购买价格有优惠 ， 现场买一送几 ， 现场购买赠礼品等） 。
对于线下活动 ， 明确其活动目的后 ， 所有活动中的创意展示、交互设计 ， 互动环节 ， 客户体验 ， 优惠政策及相关工作人员的职能等 ， 都要围绕着如何运作好AIDA营销规律来服务 。
总结：所有的广告行为都是为了最终的销售做铺垫 。 成功的广告营销 ， 我们所要注意的是在内容创作上 ， 避免用看似华丽但空洞的文案设计 ， 避免玩文字创意游戏来“自嗨”（感动了自己 ， 却让用户不知所云 。 ） ， 要用客户视角来设计你的广告语言 。 不论是文案 ， 短视频广告 ， 线下的活动 ， 都应该运用AIDA的营销规律 ， 来引导你的客户达成最终的购买行为 ， 这样你的工作成效就可以事半功倍 。
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