消费升级带来了全新的消费群体 ， 他们更加注重生活品质 ， 更加关注多元化的产品 。 而对品牌来说 ， 要应对消费市场的变化就需要营造出创新的消费体验 。 “跨界”合作成为了品牌新的突破口 ， 在经历了简单的品牌互相授权等形式之后 ， “跨界营销”的场景和深度在今年得到了更大的释放 ， 从不同的社交平台 ， 从线上到线下 ， 新的玩法层出不穷 。 1+1>2 ， 让产品可以共享两个品牌多维度的流量 ， 更加可以让品牌跨界不同领域 ， 纵向加深自己的粉丝群体 ， 横向触及多圈层人群 ， 形成立体化营销传播 。
跨界成为营销创新的重要趋势 ， 2018年 ， 越来越多的产品和行业加入其中 ， 丰富的组合形式和多元创新让我们看到了资源整合的魅力 。
想吃的唇膏
大白兔 X 美加净奶味唇膏
2018年美加净与大白兔跨界合作 ， 推出时刻润唇系列的限量款——大白兔奶糖味润唇膏 。 产品还没有上架就成为了社交平台上的网红爆款 ， 官方的饥饿营销策略让920支唇膏在短短的30秒内就被一抢而空 。
通常国货在创新营销的时候喜欢制造一些结合当下潮流的话题 ， 而这次美加净与大白兔的合作正是抓住了主流消费人群的“怀旧”情绪 ， 再配合社交平台上多位KOL和媒体的合作 ， 从初期的激发观众的好奇心到后期传播国民级的文化符号 ， 此次跨界合作为美加净这个传统的国产品牌打上了“既经典 ， 又年轻”的烙印 。
小蓝杯的体育跨界之旅
luckin coffee
咖啡和运动、健身的天然关联很早之前就被发现了 ， 尤为可贵的是 ， 这种关联不仅强烈 ， 而且是正向的 。 自从今年世界杯伊始,我们看到了越来越多小蓝杯和体育赛事的联动 。
在2018世界杯之际,小蓝杯就通过与网易的跨界合作进行了一波世界杯话题营销 。 以“非正常”球迷的视角,“冷”眼旁观这届世界杯,一夜之间圈粉无数 。 中国网球公开赛期间,luckin coffee作为官方指定的咖啡品牌,在现场设立了三个快闪店,为观众、参赛选手及工作人员提供高品质专业咖啡饮品与轻食服务 。 此外还有CBA中国职业篮球联赛、沸雪大跳台世界杯、厦门(海沧)国际半程马拉松中我们都发现了小蓝杯的身影 。
在luckin coffee之前 ， 传统咖啡连锁品牌在此领域都是零敲碎打 ， 并没有系统的布局 。 而luckin coffee的品牌战略——“无限场景（Any Moment）” ， 意在打破传统咖啡店消费场景的局限性 ， 则将咖啡由店内社交场景中解放出来 ， 随时随地就能获得一杯高品质、高便利、高性价比咖啡的理念 ， 为咖啡进入运动场景提供了可能 。
当潮流撞上经典
百雀羚 X 喜茶
作为网红奶茶届的鼻祖 ， 喜茶从不满足于做一杯奶茶 ， 而是朝着一个潮牌不断发展 ， 而在去年的跨界合作中 ， 喜茶却选择了一个中国本土的经典老牌——百雀羚 。 此次合作双方是为了共同推出“致敬经典”的合作包装 ， 包括联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡 ， 也包括线下喜茶门店的特别菜单、茶饮的杯套 。
对于喜茶来说 ， 想要走出“致敬经典”的特色就需要选择像百雀羚这样可以打造民族复古风格的品牌 。 而近年来 ， 屡屡和流量明星合作 ， 尝试“青春化”的百雀羚 ， 在快速转型的过程也需要和喜茶这样深受年轻用户喜爱的品牌合作 。 这场合作遍步线上线下 ， 迎合年轻消费者审美 ， 让百雀羚注入了喜茶带来的年轻文化 ， 一改传统老牌的形象 。
不会做营销的香水不是好白酒
泸州老窖 X 香水
在中国白酒消费者中 ， 70后占整个消费群体的40% ， 80、90后只占了26% ， 对白酒品牌来说 ， 年轻人一直是他们很难去攻克的消费群体 。 在江小白利用创意的文案和策划打动年轻人的时候 ， 那些传统的白酒品牌也在寻找让他们年轻化的方法 。
除了进行内容营销和年轻化的包装之外 ， 跨界也成为了白酒品牌打动用户的突破口 。 泸州老窖香水一经推出 ， 迅速登上新浪微博热搜榜 。 这次跨界创新可以看作是泸州老窖运用互联网思维和互联网营销进行的新尝试 ， 意在抓住年轻消费群体 ， 这样的概念虽然容易产生爆款 ， 但想持续打动年轻用户 ， 最终还是需要让年轻人能自主接受白酒背后的文化 。
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