软文营销是否成功， 取决于其理解目标市场的能力 。 能够有效理解并有效阐述客户与竞争对手的现状是每位营销人员必备的营销技能 。 下面就是给大家带来的五种软文写作方法， 欢迎大家阅读!
1、感官占领
从顾客的角度， 体验一次自家的产品， 把所有的感官感受通过文字记录下来 。 利用孩子般的好奇心体验产品， 用充满激情的文案去感染顾客 。 通过感官占领读者的联想， 让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字， 去看、去听、去闻、去触碰， 从而深入体会产品， 无形中引导顾客产生购买行为 。
2、恐惧诉求
有些恐惧诉求式广告， 让人看了特别焦虑， 甚至反感， 更谈不上购买了!因此此类方法要适度， 不能太过 。 主要总结为两点：恐怖诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受) 。 此类方法主要适用范围：省事型、预防型和治疗型产品 。
3、认知对比
认知对比=描述竞品产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)和利益少(带给消费者的好处少， 甚至坏处)+描述自己产品的好和利益大 。 充分利用经典心理学书籍《影响力》中关于对比原理来实践认知对比文案撰写， "如果两件东西很不一样， 我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 。 ”这个原理用在文案中则为：我们先指出竞品的差， 再展示我们产品的好， 我们的产品就会显得格外好 。
4、使用场景
在生活工作中一定要多多锻炼洞察力， 善于观察目标顾客的习惯， 他什么时候会去什么地方， 做什么事， 产生什么需求， 哪些场景下， 他需要我们的产品?工作日、周末、小长假、年假、节庆等都是设想顾客使用场景， 提前预判顾客的安排， 自然地把产品植入进去， 运用多场景文案激发顾客购买欲 。
5、畅销
【分享软文的5种写作方法 软文的写作方法有哪些？】畅销手法运用， 主要利用大众从众心理， 通过描述畅销来激发顾客的购买欲望 。 大品牌可以通过列销量、用户量、好评量等数据体现自己行业领导者的地位， 小品牌则可以描述产品热销的局部现象， 如卖得快、回头客多或产品被同行模仿等， 营造出一种火爆销售的氛围 。
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