很多朋友都会在百度搜索或者咨询相关网络营销专家“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案 , 应该怎么做” , 诸如此类问题 。
其实这些都可以归结成一个问题:如何做一个营销策划方案? 那么媒介匣就这问题来说说 。
网络营销推广策划方案
1行业方向
① 自己所处行业的发展情况 , 行业的特征 , 行业的发展等 。
② 营销的发展趋势 , PC到移动 , 网盟/DSP转向信息流等原生广告 。
③ 当前的主要营销方式 , 如:搜索营销 , 信息流广告 , DSP广告等 。
④ 结论:目前选择怎样的营销方式 。 举例 , 移动搜索营销 。
2目标受众受众人群画像…这是非常关键的一点
① 受众属性 , 包括年龄性别职业等
② 上网习惯 , 都聚集在哪些网站 , 时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些 , 不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
④ 总结:推荐阅读这篇文章 , 点击阅读《如何进行关键词策划》
3竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式 。 举例:移动搜索营销
4媒体选择① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论:确定百度、还是搜狗 , 360还是神马 , 还是其它展示广告
5预算分配这部分老板比较关注
【浅析网络营销策划包含的6个方向 网络营销策划方案包含哪些方向?】① 搜索营销PC和移动预算的分配 , 建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算 , 如果无法了解到可以自行决定一个预算 , 比如:日预算1000/500 , 先测试然后再调整)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论:媒体的预算分配
6账户搭建向自己老板汇报 , 这里需要写详细 , 但不需要详细汇报
搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)
① 关键词:根据上面的分析数据 , 确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元 , 放入属于同一类的计划内 。
④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外) , 至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品 。 比如:公司考核APP下载激活 , 推广app下载类样式;公司考核PV , 那就选择子链样式 。
⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建 , 对账户结构比较清晰合理 。 优质的账户结果是基础 , 搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化 。
总 结
任何汇报都需要一个最终的总结 , 将之前提到的内容做最终的总结呈现
① 目前选择怎样的营销方式:举例 , SEM(搜索营销)
② 目标受众分析 , 这是最关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享 , 给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广 , 大概的方向
⑥ 最终的预算需求 , 以及预期的效果
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