爆款文案怎么写？学会这3点，“滞销品”也能让用户尖叫 _文案策划

产品是1，营销是0，在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的未来。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束。如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切都会归零。想要打造一篇爆款文案，我们需要做哪些准备工作？

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爆款文案怎么写？学会这3点， “滞销品”也能让用户尖叫什么是用户痛点？一个饿了很久的人，只想来一个馒头垫饱肚子。想填饱肚子，就是他唯一的痛点。如果是一个饱汉，他的痛点可能是来一次豪华海鲜大餐，而非一个普通馒头。所谓痛点，是恐惧，是不可或缺。正如女生恐惧肥胖、恐惧衰老、恐惧长痘痘、长斑。恐惧到了30多岁，还是单身，恐惧周围亲戚的念念叨叨。越是让用户觉得恐惧，产品就越有杀伤力。当我们想要为一款产品写一篇文案时，了解用户的极致痛点，才能把权利掌握在我们手上。如果你不懂用户恐惧什么、害怕什么，用户想走你都留不住。

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爆款文案怎么写？学会这3点， “滞销品”也能让用户尖叫需要注意的是，用户的痛点一定要和产品相关。就比如，一款抗衰老的美容仪，如果你不知道用户的痛点在哪里，又如何能把产品卖出去？对于一款抗衰老的美容仪，毫无疑问，用户痛点是怕衰老。但是仅仅这些还不够，我们还要不断放大用户痛点，形成足够痛的痛点。比如，告诉用户衰老以后的场景：你看，如果你只是告诉用户，你需要抗衰老，所以来买这款产品吧！用户大概率选择出走，而不是留下来，想想自己为什么要抗衰老。她可能觉得，现在还用不到。反正自己还年轻，但是如果你反复强调，如果不抗衰老，结果会怎么样，不断刺激用户，用户才能爽快下单。哪个女人不爱美？哪个女人不怕老？哪个女人经得住反复对比？用户有了痛点，有了高频的痛点，产品才能顺势插针！

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爆款文案怎么写？学会这3点， “滞销品”也能让用户尖叫所谓超级卖点，一定是其他产品所没有、又是用户特别需要的卖点。其实，就是放大产品的核心价值利益，并且能与用户进行捆绑。具体可以通过SWOT模型来提炼出产品超级卖点。优势劣势（SW）：做优劣势分析时必须从整个产业链上，将产品与竞品做详细的对比。如产品是否在外观上更吸引人、功能上是否更齐全、价格上是否更具备竞争力等。在进行优劣势分析时，一定是要站在用户角度考量，分析产品对于用户的优劣势。机会威胁（OT）：如果说优劣势是产品自身的客观存在，机会威胁则主要侧重于外部关键下，是否有更好的替代方案。

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爆款文案怎么写？学会这3点， “滞销品”也能让用户尖叫就拿平板市场来说，用户除了选择平板，还能选择大屏手机、甚至是更轻巧的笔记本电脑。即，通过SWOT提炼超级卖点流程为：举例说明：一款日用品毛巾和一次性棉柔巾，都是洗脸巾，为什么一次性棉柔巾越来越获得女性朋友的青睐？一次性棉柔巾的超级卖点是什么？对比竞品：一次性棉柔巾是如何做市场突破的？抓住女性爱美、懒惰的特征，告诉用户传统型毛巾用后的细菌对脸部造成的伤害，对比一次性棉柔巾洗脸更干净。洗脸更干净、对脸部无刺激、使用方便，用完即扔。这些，成为了一次性棉柔巾的超级卖点。

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爆款文案怎么写？学会这3点， “滞销品”也能让用户尖叫产品的超级卖点有了，想要让用户下单，还要与他相关，也就是用户痛点。不仅是用户痛点，而且还是用户时常会发生的痛点，也就是高频的使用场景。但是对于用户而言，他不一定能想全产品的高频使用场景，所以在文案上一定要凸显高频使用场景的价值点。在炎炎夏日，为什么到处有空调了，但是mini型便携小风扇的购买力度却只增不减呢？按理来说，它能被使用的场景并不多。上班公司有空调、下班回家有空调或者大型风扇、地铁公交、各大商场更是不缺空调。 mini型的便携风扇，什么时候用合适？。。。