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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法05拉近目标距离“你要买贵的 , 因为你已经非常努力”如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离 , 任重而道远 , 这个时候他会更加自律 , 倾向于消费低价、实用的商品 。 反之 , 如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多 , 离目标更近了 , 他就会想要一些 “补偿” , 想要“犒劳”一下自己 。 这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品 。
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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法所以 , 如果你想让你的消费者买点贵的好的 , 我们可以思考:目标用户当下面临着什么任务或目标 , 他为完成这个目标付出了什么 , 花了多少心血 , 越具体越细节就越能打动人 , 最好暗示他已经小有成就了 。 最后指出是时候应该补偿一下自己了 , 而你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的 。 06利用经验习得效应“你要买贵的 , 因为你过去吃过亏”当你想要让用户接受一个贵的产品时 , 可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择 。 如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次 , 就会不想失败第二次 , 没人喜欢在同一个地方摔倒两次 。 上次就是因为买便宜的因小失大 , 这次肯定不会了 。 基于这个痛点 , 就要激发用户不想在同一个地方 , 摔倒两次的感受 。 比如必要商城沙发的文案:
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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法一个人时 , 别委屈了自己;二人世界 , 别委屈了妻子;三口之家 , 别委屈了孩子所以 , 当你要别人买贵的产品 , 可以问自己:我的消费者过去在类似的情景下 , 做过了什么错误选择?因为买便宜的而遭受损失?而我的产品又是如何避免这个损失的?07转移消费“你要买贵的 , 因为要用它做更有意义的事”前面有提到 , 很多时候 , 消费者想买贵的 , 但是舍不得 , 有负罪感 , 找不到一个说服自己的合理理由 。 此时如果让消费者觉得 “我买贵的 , 不是为了享受 , 是为了用它去做一个更有意义的事” , 就能减少购买高价产品的心理阻碍 。 比如为了孩子健康成长、有美好前途;比如回报父母、亲朋好友;比如提高家人的生活品质......等等 。
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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法经济学里有个有趣的效应 , 人在买东西的时候 , 总给自己找借口说 , 这个是为家人付费 , 然后就会更容易完成购买 。 所以 , 当你想让消费者买点贵的 , 还可以给他们一个合理的购买理由:买这个贵的 , 因为要用它去做更有意义的事 。 08展现惊人的产品事实“你要买贵的 , 因为它真的太棒了”虽说消费者对你的产品已经有兴趣 , 他已经初步了解你的产品了 。 但是如果你能够进一步展现出更惊人的产品事实 , 他会更心动 , 乃至直接跳过价格阻碍 。 比如佳能相机广告:展示了其照相机防抖功能 , 拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定 。
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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法简单一个表达 , 将产品事实展现得淋漓尽致 。 还有更厉害的 , 用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现 。 消费者能做的就是选择、选择、再选择 , 没必要纠结了 。 美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子 , 他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前 , 然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47 , 对着玻璃直接开枪 , 枪枪都是对着自己老板的头啊 。
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如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法在射击几枪之后 , 他们玻璃上出现了明显的弹孔 , 但玻璃依旧没有被打穿 。 之后这支视频迅速走红 , 人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹 , 贵点又何妨 。 09唤起理想自我形象“你要买贵的 , 因为这就是我”消费者的购物决策 , 大多是与自身形象分不开的 , 比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、紧跟时尚的达人、或者是二次元青年 。 不同的自身形象会让你有不同的购物倾向 , 购物同时又是在强化自我形象 。 而为了展示理想自我形象 , 买点贵的也心甘情愿 。 此时如果让消费者觉得 “我买这个贵的 , 是因为它更符合我的理想形象 , 更能让别人感受到我的形象” , 那价格带来的心理阻碍就会大大降低 。 比如淘宝品牌 “步履不停” , 就是塑造出强烈的品牌形象 , 来获得消费者自我形象的认同 , 最终影响消费者的选择 。 步履不停一直是塑造出浓郁的文艺风格 , 来吸引文艺女青年 。
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