如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法( 二 ) _文案策划

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法05拉近目标距离“你要买贵的，因为你已经非常努力”如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。反之，如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些 “补偿” ，想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法所以，如果你想让你的消费者买点贵的好的，我们可以思考：目标用户当下面临着什么任务或目标，他为完成这个目标付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人，最好暗示他已经小有成就了。最后指出是时候应该补偿一下自己了，而你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的。 06利用经验习得效应“你要买贵的，因为你过去吃过亏”当你想要让用户接受一个贵的产品时，可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择。如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会不想失败第二次，没人喜欢在同一个地方摔倒两次。上次就是因为买便宜的因小失大，这次肯定不会了。基于这个痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。比如必要商城沙发的文案：

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法一个人时，别委屈了自己；二人世界，别委屈了妻子；三口之家，别委屈了孩子所以，当你要别人买贵的产品，可以问自己：我的消费者过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？07转移消费“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事”前面有提到，很多时候，消费者想买贵的，但是舍不得，有负罪感，找不到一个说服自己的合理理由。此时如果让消费者觉得 “我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事” ，就能减少购买高价产品的心理阻碍。比如为了孩子健康成长、有美好前途；比如回报父母、亲朋好友；比如提高家人的生活品质......等等。

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说，这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的，因为要用它去做更有意义的事。 08展现惊人的产品事实“你要买贵的，因为它真的太棒了”虽说消费者对你的产品已经有兴趣，他已经初步了解你的产品了。但是如果你能够进一步展现出更惊人的产品事实，他会更心动，乃至直接跳过价格阻碍。比如佳能相机广告：展示了其照相机防抖功能，拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定。

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法简单一个表达，将产品事实展现得淋漓尽致。还有更厉害的，用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要纠结了。美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47 ，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。

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如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃依旧没有被打穿。之后这支视频迅速走红，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，贵点又何妨。 09唤起理想自我形象“你要买贵的，因为这就是我”消费者的购物决策，大多是与自身形象分不开的，比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、紧跟时尚的达人、或者是二次元青年。不同的自身形象会让你有不同的购物倾向，购物同时又是在强化自我形象。而为了展示理想自我形象，买点贵的也心甘情愿。此时如果让消费者觉得 “我买这个贵的，是因为它更符合我的理想形象，更能让别人感受到我的形象” ，那价格带来的心理阻碍就会大大降低。比如淘宝品牌 “步履不停” ，就是塑造出强烈的品牌形象，来获得消费者自我形象的认同，最终影响消费者的选择。步履不停一直是塑造出浓郁的文艺风格，来吸引文艺女青年。