4大核心内容卖货文案写作方法 _文案策划

无需多言，对于文案，大家一定知道我是“文案卖货论”的坚决拥护者，也知道卖货的文案是通过对于产品或服务的价值提炼，帮助目标用户解决他们当下遭遇的难题（或者帮目标用户发现他们尚未发现的难题，并提供解决方案）。那，卖货的文案是如何诞生的？二战时期，有个英国精神小伙侦察兵叫二狗， 1942年7月22日13点突然从无线电得知，德军将派遣200个盖世太保于1942年7月25日22点到达有个叫铁岭的英国村庄，抓捕村里所有18岁以上的少女去德军军营开party 。二狗吓坏了，怎么办，该怎么通知铁岭的村民？二狗于是立即跨上司令官建国的吉普车，向铁岭疾驰而去。终于，到了村上已经是7月25日20点了，该怎么把消息传递出去？二狗急中生智，一把火烧了他娘的司令官建国的吉普车。随着一声巨响，村民们都向爆炸的吉普车跑来，这时二狗告诉妇女主任小翠，让小翠把村上的黄花大姑娘都叫来。小翠看二狗长得那么帅，二话没说，把他们都叫来了。二狗一脸严肃，告诉她们：德军要来抓你们！让你们陪喝、陪唱、陪睡！铁岭的姑娘们吓得惊慌失措，立即产生了逃跑的欲望。这时有个叫月仙的姑娘跳出来说：不行，我得回去一趟，带上我刚买的那件碎花吊带海滩裙。二狗说：傻娘们，几点了，德军马上就到了，赶紧的，马上逃吧！月仙一听也对，和铁岭的姑娘们一起四散而逃。（哈哈哈哈，首先申明，这个纯属临时虚构，如有雷同，那简直巧的而不要不要的。）射哥虚构这个故事是要说明，卖货的文案一般有以下四个环节↓①集中注意②引发兴趣③购买欲望④催促行动对照以上这个故事，在第一个环节中，二狗通过放火烧了吉普车，成功引起大家的注意。在第二个环节中，让小翠告诉姑娘们赶紧过来，有重大情报告知，即选对了用户，引起姑娘们的兴趣。第三个环节中，德军要来抓你们去当三陪，即激发大家的逃跑的欲望。而最后一个环节中，月仙小姐姐要回家拿裙子，二狗催促她别拿了，德军马上来，催促月仙立即逃跑。很多文案人做了第一步找到了——即好的传播渠道，也做了第二步——即找对了用户，知道向哪部分用户去说，但是达成心中种草——即激发用户购买欲望，这步很多人中断了。即便像射哥这样的文案老鸟，也会经常碰到这种卡壳的时候。在以上这个故事中，二狗和小姐姐们说，德军要让你们陪酒陪跳陪上床，成功激起了她们脑海中的想象力：天哪，哪个画面太恐怖了，我必须要立即展开行动了。那么问题来了，到底如何才能突破这个困局，让你的目标用户快速理解你的产品，激发并且产生购买欲望呢？用户要理解你的产品，需要让这个产品在用户心中产生画面感，继而心中留下印象。而这一切离不开文案的创意——即想象力。射哥在《为什么你的文案没有想象力》推文中提到，比喻、白描、反差、对比等途径可以提升文案的想象力。但，最近射哥看到，一位00后的天才诗人姜二嫚小朋友写的小诗，充满颠覆性的想象力，在互联网引发刷屏，简直让我这个文案老鸟汗颜啊！这样看待事物的角度，我是真的想不到。 50万的年薪，凭什么这位天才小朋友不能拿呢？这提醒我们文案人，我们可以通过童心来撰写你的文案。来，让我们一起欣赏下吧↓灯把黑夜烫了一个洞