单刀直入, 要策划一个成功的新媒体事件营销活动, 需要综合考虑三个关键因素:病原体, 传播机制, 利益诱惑 。
1.病原体
病原体, 即病毒, 活动得以传播的引爆点 。
病原体的策划和构建, 是新媒体营销的重中之重, 必须足够诱人, 能充分结合品牌及产品的特性 。
策划病原体, 要从分析用户群入手, 了解他们的利益诉求、兴趣爱好、信息接收方式等因素 。
除了感情牌之外, 在这个娱乐之上的新媒体时代, 什么样的病原体最受欢迎?
新奇有趣的娱乐精神, 有趣/有料/时尚/时尚的, 能为大众提供社交货币, 获得大众认同感的病毒 。
2.传播机制
首先, 精准定位易感人群, 找到准确定位的目标人群, 就像种子用户一样 。
第一批病毒信息的接受者的任务, 就是接收品牌的营销信息并向其他消费者传递, 所以第一批的传播者是病毒营销能否有效传播的关键 。
他们往往是社交媒体的活跃分子, 善于言论, 喜欢分享, 在某个领域有较高的话语权和影响力, 比如kol 。
其次, 病毒如何传播, 以何种形式, 通过哪些途径将信息传播, 直接营销到传播效果, 我们需要精心选择传播的渠道和工具 。
传播途径的选择决定 了信息接触群的选择, 用户接受信息的习惯与活动传播渠道的结合, 才能让病毒感染的信息得以迅速传播 。
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转发文章?转发活动页面?邀请好友点赞?邀请用户与公众号回复关键词互动?
3.利益诱惑
人性都是逐利的, 要参与游戏, 分享活动的用户, 满足他们本身的分享欲望后, 还能获得一定福利优惠, 无疑是活动的最好助力, 能更好的促进传播 。
一般有如下几种方式:
1)红包、优惠券:如果是电商类品牌, 利用红包, 优惠券, 体验券, 能很好的将流量转化为销量, 传播效果也是极好 。
2)体验活动的机会:对活动的设计要求比较高, 如果这种活动很实验实现, 那对于用户吸引力就不大, 要尽可能独特, 好玩, 有诱惑力 。
3)礼品:送礼是一门艺术啊, 活动策划的也是一样, 要独特, 有一定价值, 好玩 。 烂大街那些公仔, 就算了 。 礼品也要有门槛, 不然没有价值 。
4)无形的感觉:毕竟是社交媒体, 策划终究是围绕用户在社交的体验来的, 体验即感觉, 如比较, 炫耀, 自我满足, 虚荣等 。
5)游戏机会:转发过后可再获得一次游戏机会, 游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品 。
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