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分享写产品营销软文的3个步骤 产品营销软文该如何写？

文案策划问答

【分享写产品营销软文的3个步骤 产品营销软文该如何写？】对一个软文专员来说 ， 绞尽脑汁 ， 辛辛苦苦码了几百上千个字 ， 写出了一篇洋洋洒洒的产品软文 ， 庆幸有很高的阅读量 ， 以为能得到老板的表扬 ， 却被告知没有一点转化 ， 这样的事情是不是经常发生？自尊心有没有被伤？其实吧 ， 只要把握好三个核心要素 ， 即产品卖点、软文主题和内容素材 ， 写出的营销软文就会有高转化效果 。 产品卖点一定是最具优势的核心卖点；软文主题就是怎么对这个核心卖点进行包装；内容素材就是让软文主题具体实现的材料 。
首先 ， 我们必须对自己的产品有深刻的了解 ， 明白产品的特点、优势、劣势 ， 罗列出产品的卖点 ， 并整理汇总 ， 挖掘一两个可植入软文的核心卖点 ， 这个卖点必须是你产品最有特色、最让人印象深刻的点 ， 越独特、越具体就越好 。
挖掘卖点 ， 必须站在用户的角度 ， 千万别自己以为很好 ， 软文最吸引用户的 ， 是用户感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品 ， 通常来说没什么趣味 ， 也没什么人会感兴趣 ， 所以我们要尽量减少软文里的产品信息 ， 以免影响用户的阅读体验 ， 导致传播效果不好 。 为了平衡这个矛盾 ， 就必须做“单点突破” ， 抓住产品的1-2个核心卖点进行包装 。 比如XX佳沐浴露 ， 它有很多卖点 ， 比如香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等 ， 但是它最终做推广软文包括广告 ， 传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！
其次 ， 软文主题是连接用户和产品信息的通道 。
选择主题的时候 ， 你需要先找产品对应的目标人群 。 然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点” 。 选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题 。 在选择主题的时候 ， 要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装 。 最好在写软文以前 ， 就先把衔接部分写出来 ， 再去收集其他素材 。 就像上面说的XX香皂 ， 他们做推广的文案当中 ， 他们定下的目标人群就是孩子妈妈 ， 根据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理 ， 担心孩子在玩耍过程中被细菌感染 ， 用XX香皂给孩子洗手能去除细菌 ， 这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点” ， 引起了她们的共鸣 ， 为产品能大卖奠定了基础 。
再次 ， 找到相匹配的、吸引眼球的内容素材 。
确定好产品卖点和软文主题以后 ， 就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感 ， 用有力的论据来支撑你的观点 。 软文主题可以天马行空 ， 但落到具体写作上 ， 就要做到自圆其说 ， 都得要围绕主题收集相关素材来论证 。 还是以上面说的香皂为例 ， 它的广告文案素材 ， 孩子们在快乐的玩耍（这个内容画面是所有妈妈都爱看的）、显微镜里面看到孩子们手上身上到处都是细菌（制造焦虑 ， 妈妈们看到这个画面 ， 一定会赶紧寻找解决方案）、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解决方案来了）、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示（选择我的理由）、XXXX医学会推荐（权威背书 ， 给与妈妈们依据） ， 通过这些活泼生动、环环相扣的素材内容 ， 最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂 ， 产品大卖也就不足为奇了 。
核心卖点、软文主题、素材内容三个要素 ， 确定这三要素以后 ， 在细节上精雕细琢 ， 就能写出给人留下深刻印象的推广软文 ， 并且获得不错的转化效果 。 再比如说写一款笔记本的软文 ， 它的核心卖点是“史上最薄最漂亮” ， 为了体现这个卖点 ， 就用笔记本外形发展史来包装 。 在软文里 ， 作者先介绍了最早又笨重又难看的笔记本 ， 通过一代代不断改良 ， 笔记本的演变得越来越轻、越来越美 。 最后把自己的笔记本放在文章的末尾 ， 跟读者说 ， 这款笔记本就是演化过程中最薄、最漂亮的一代 。
当然了 ， 写出了优质的软文 ， 也不能藏在深山无人知 ， 最后还要发布到各大媒体 ， 让读者去阅读转发 ， 让搜索引擎去收录 ， 让目标用户能够长久的在百度、360、搜狗、头条上搜出我们的软文 ， 达到一搜百应的效果 。 怎么发布？我会在下一个文章当中分享 。 我是名扬壹品 ， 具有15年网络推广经验 ， 曾为多家大企业策划运营软文推广营销 ， 其实 ， 这些方法同样适合中小企业 ， 关键是要有思路有行动 。 掌握思路你也可以玩转软文推广 ， 靠内容打开产品销路！对此 ， 你是怎么看的呢？欢迎你在评论区里留下金语良言 。

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