我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化的 ， 用户既然对你的产品产生了购买欲望 ， 也相信了你的产品优势 ， 那么你就要趁热打铁 ， 刺激用户马上作出行动；
你可能会说急啥 ， 用户有需要自然会选择购买 ， 不对 ， 事实情况是如果不去刺激用户马上行动 ， 他（她）就有可能就只是看看 ， 为什么呢？
因为用户在作出消费决定之前 ， 会出现惯性的“行动障碍” ， 你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”！
那么都有哪些“行动障碍”呢？主要有两种：
1）购买风险
有哪些购买风险呢？常见的有：
担心买到假货怎么办 ， 效果和实际宣传相差很大怎么办 ， 价格买贵了怎么办 ， 售后问题如何解决····
这些都是用户作出购买抉择时 ， 必须一起承受的购买风险 ， 这些风险会直接导致用户迟疑 ， 甚至不买；
那么我们如何消除用户的这些购买风险呢？
最好的办法就是转嫁到我们的自己身上 ， 比如我们可以和用户这样说：
购买后不满意无条件退款；先免费体验试用装 ， 满意后再付款···
这样用户购买不承担风险以后 ， 他（她）们就没有了后顾之忧 ， 下单就会变得放心多了；
2）拖延症
还有一种因素会导致用户下单迟疑 ， 那就是拖延症！
不知道你在购买时有没鱼出现过这样的想法：
不急再看看 ， 反正也不急着用 ， 还是谨慎点好···
最后也就不了了之了
其实这就是拖延症 ， 每个人都有 ， 那在文案中 ， 我们如何消除用户的拖延症呢？
有一种办法：超值福利+制造稀缺！
统一的句式模版大概是这样：
前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份·· ， Y份送完即止 ， 仅限今日/当天有效···
因为有超值福利赠送 ， 用户的占便宜心理就会被激活 ， 又因为限时限量 ， 用户怕失去这个机会 ， 很稀缺 ， 后面买就占不到便宜了 ， 所以就驱使用户马上作出决策！
2. 文案自检到这里 ， 基本上一个完整的卖点文案雏形就出来了：看了有欲望 ， 并且相信我们的产品优势是真的 ， 另外还有“诱饵”刺激马上下单的冲动 。
那为什么我说它是一个雏形呢？
因为还有一个重要的工作要做 ， 那就是文案自检 ， 或者说修改 ， 没有一边成型的文案 ， 反复打磨才能出精品！
那么自检工作主要包含哪些内容呢？
给你一个简单的自检清单：
1）文字组织是否足够精炼、起来是否通顺 ， 够生动
2）你传达给用户的卖点是否容易理解
3）卖点对用户的好处够不够诱人
4）证明卖点的证据有没有足够的说服力
5）用户看了有没有行动欲望
这一些列的工作你需要再次一一检查 ， 直到“加工”出来一个满意的文案为止；
结语好了 ， 到这里一个完整的卖点文案写作框架我就介绍完了！
首先我们要根据产品自身属性 ， 市场用户需求 ， 分析出产品优势或者独特用户价值 ， 凡事对用户成交有积极刺激的 ， 都可以扔进第一个池子——卖点池！
接着我们再分析产品 ， 看看用户是否有足够的使用动机 ， 如果没有 ， 我们就把产品优势扔进激活池中的动机池！如果有 ， 我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池！
最后 ， 我们再进行收尾的加工池的工作 ， 一是添加不同的行动诱饵 ， 刺激用户马上行动转化！二是依据自检清单 ， 对文案进行最后的修改润化工作 ， 直至最后定稿！
对于新手朋友来说 ， 你只要把这个写作框架烂熟于心 ， 在这个框架内不断的学习各种写作技巧 ， 你就可以在最短时间内 ， 形成自己的写作体系 ， 这种学习效率是最快的 ， 别人用1天写出的好文案 ， 可能你只要1个小时就完成了！
#专栏作家#何杨 ， 公众号：何杨说文案 ， 人人都是产品经理专栏作家 。 7年文案老司机 。 擅长卖货文案写作 ， 实体店营销策划！
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