一个优秀文案策划必备的四大技巧， 熟练掌握这几个技能， 你离文案大牛就不远了 。
成为一个优秀文案的秘诀就是：写， 一直写， 不断的写下去 。 ——Ken Maclaod
change your words， change your world 。 文案， 看似人人都能上手的工作， 实则包含着大智慧 。
一条文案的好坏， 有时甚至会成为成败的关键 。
小至一个文章标题， 取妙到让阅读量翻10翻；
大至一则广告语， 精彩到让人10年后还能想起 。
套进一句俗话就是——好文案传千里， 坏文案不出门 。
写得一手好文案的能者， 是这个时代竞相争夺的宠儿， 更有甚者， 它或许可以帮你改变命运 。
不信？讲个故事 。
你一定知道奥美广告公司， 你或许不知道的是， 大卫·奥格威在创办奥美时已经38岁了 。 那时， 他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元 。 奥格威是名副其实的文案高手， 10年内， 他把奥美公司打造成全球最大的5家广告代理商之一， 营业额8亿美元 。
▍大卫·奥格威：真正决定消费者买或者不买的是你广告的内容， 而不是形式 。
在广告大师奥格威看来， “创作成功的广告是一门手艺， 一部分靠灵感， 但是基本上是靠知识和勤奋 。 ”这同样适用于一切文案工作， 把玩文字需要天赋， 但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能 。
一、具备人性洞察力我们打标语
一个好的文案， 必定是深入人心的 。 而一个深入人心的文案背后， 必定有一个牛逼的洞察 。
所谓洞察， 就是你能够在平凡的日常当中， 于大家习以为常的意识里， 察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求 。
然后一语中的， 让消费者心悦诚服， 深以为然， 那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力 。
好的洞察能唤起人的共鸣 。
奥美的培训师曾讲过， 一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应：
“啊， 你怎么会知道！”（惊讶）
“我也有这种感觉啊！”（强烈共鸣）
“这么多牌子， 只有你懂我 。 ”（获得归属感）
独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相， 引起消费者的共鸣， 让消费者觉得“这特么的就是我想说的啊”， 从而愿意为共鸣买单 。
太太口服液曾做个一个广告深得人心， 广告语是：
“女人是一天的公主(婚礼当天)， 10个月的皇后（怀胎10月）， 一辈子的操劳 。 ”
许多女性在听到这句广告语后都产生了强烈共鸣， 激发了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情， 说出了她们的心里话， 概括了大多数女性的现实处境， 从而唤醒了她们“必须得好好对待自己”的意识， 促发了购买行为 。 这就是洞察的力量 。
好的洞察能抓住消费者的兴趣 。
没有人愿意花时间去看那些无聊的文案， 除非你成功抓住了消费者的兴趣点 。 有三个方法可以有效激发兴趣：
“这就是我需要的！”（利益相关）
“我从没见过这个！”（新鲜感）
“这个是干什么的？”（好奇心）
在这三个方法里， 利益是最有效的， 新鲜感和好奇心让人产生兴趣， 关切到消费者的切身利益能让兴趣持续 。 一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求， 与消费者的利益相关联， 从而抓紧他们的心 。
一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语：
“学钢琴的孩子不会坏”
这句广告文案完美地抓住了父母的心， 不去说钢琴有多么多么好， 而是从父母的心思出发， 告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长 。 这一招很奏效， 父母们十分认同山叶的观点， 使得山叶钢琴一度畅销 。
文案不在华丽， 在于你说到了消费者的心坎里， 洞察到了他们的真实需求， 培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能 。
二、具备联想力创意就是连接事物的能力
简单地说， 就是为事物创造新的关联路径 。
一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球， 这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感 。
把两个看似毫无关系的事物， 运用想象力， 合理并且巧妙地联系在一起， 往往给人带来意想不到的惊喜， 叫人感慨：“哈哈这样都能扯到一起真是绝了！”
打破原有的思维惯性， 让事物以全新的方式进行关联， 可以得到让消费者眼前一亮的效果 。 许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则 。 杜蕾斯是其中的代表 。
2012年刘翔在奥运会上旧伤复发， 跨栏摔倒， 但仍坚持走完全程， 遗憾了无数人， 也感动了无数人 。 杜蕾斯第一时间发出微博：“最快的男人并不是最好的， 坚持到底才是真正强大的男人！”既对刘翔表示了关切， 又与杜蕾斯的作用紧密相连， 饱含内涵又不失情理 。
推荐阅读
- 分享品牌投放媒介的6种方法 品牌投放媒介的方法有哪些？
- 鼓励的励志文案句子，简短的励志经典语录句子
- 走心的励志文案，激励的正能量经典语录
- 核心文案不过十个字 线下广告如何打？
- 分享50句旅游文案 旅游文案有哪些？
- 写作微博文案的4个战略 怎样写作微博文案？
- 分享50句好的文案 好的文案有哪些？
- 汽车膜有哪些品牌哪个会更好 汽车膜有哪些品牌比较好
- ELLE女包是几线品牌好不好 ELLE女包是几线品牌
- 分享品牌社区的5大要素 什么是品牌社区？