以创新立命的摩拜单车， 最近在北京最热闹的光华路上， 用几十块沿路灯箱广告再次创意性地引爆线上线下热议 。
这些惊艳的广告牌长什么样？其实很简单， 核心文案不过十个字：
“想去大望路？摩拜一下”；
“想去国贸？摩拜一下”；
“想去工体？摩拜一下”……
这些创意广告牌妙在哪里？
妙在巧妙玩转了灯箱广告这一传统的线下广告 。 在此之前， 灯箱广告在你脑海里的印象是什么？古老？没落？缺少关注？摩拜这次的精彩创意告诉你们这些观念都是“错错错”， 灯箱广告也可以很新潮很有惊喜， 同时还可以用与真实环境和场景的有趣结合， 创造出无限可能 。 摩拜这一次挑选了位于北京最繁华地段的分众传媒灯箱广告， 先天的地理优势加上几十块沿街铺设的强力视觉效果， 已经赢在开端；不仅如此， 在广告牌的旁边， 停放着成排的摩拜单车， 刚还看着的广告内容， 倏然一下转个头， 就看到实物， 这样的设计和安排， 背后好像藏着摩拜的潜台词：“我不告诉你摩拜一下吗， 喏， 摩拜就在这里” 。
还妙在广告传播与体验的零距离路径 。 对于摩拜这样最需要线下体验的产品而言， 如果说以往的广告传播在体验转化的路径上多少都还存在一些距离， 那么这次的分众灯箱广告， 真真是做到了零距离路径 。 路人看到广告牌刚被撩起的“摩拜一下”的念头， 被旁边一排随取随用整齐待发的摩拜单车彻底激活 。
隐藏于传播背后的用户洞察和科技力量
然而， 精彩还远远不止于此 。 在拨开这些精妙的设计和创意之后， 这一场成功的传播活动背后， 还隐藏着摩拜高超的用户洞察和科技力量 。
“大望路、国贸、工体， 为什么摩拜把这些地址放在这个地点广告牌文案上？”原因在于， 作为广告牌的发出者， 摩拜单车清晰地知道这一带人群的行走路径， 可以做到针对性的广告投放， 也难怪有用户惊叹摩拜好像有“读心术”了 。 看似简单的广告文字背后， 隐藏的是智能共享单车原创者摩拜领先的人工智能技术 。
摩拜可以将广告做到如此简单化口语化， 其后必然是有着十分的把握， 这十分的把握来源于深藏其后的“魔方” 。 “魔方”的核心应用之一是对共享单车全天候供需做出精准预测， 为车辆投放、调度和运维提供智慧指引 。 它可以根据智能运算做到， 在合适的地点为你准备好车， 而用户也可以随心随意地“摩拜一下” 。
另一方面， 清晰的用户洞察也是功不可没 。 摩拜非常清楚， 共享单车市场已经从增量市场转向存量市场的竞争， 在这场竞争中谁能把握到用户的需求， 谁拥有更长久的优势 。
用户在选择单车时有两个因素：第一， 地点是非常重要的因素， 简单说就是找到什么车骑什么车；第二， 情感因素， 如果一堆单车放在一起的时候， 用户就需要依靠习惯或者以往的体验来选择单车了 。
摩拜单车这场看似简单的传播， 实际上就包含着这两个方面的洞察 。 首先通过大数据解决骑车地点选择的问题， 尽量放在离用户习惯更近的地方；其次在情感沟通上， 针对精准人群进行有效对话， 车就放在广告牌的旁边， 就好像车的旁边占了一位笑眯眯的人一样， 无声地问你：“嗨， 你们是想去国贸吗？摩拜一下吧 。 ”
科技定义未来线下场景互动
在这场出色的线下传播中， 摩拜成功融入了智能应用的魅力， 让传统广告焕发出新的生机 。 通过“魔方”的引入， 可以将用户的需求进行更加深度的细分， 将看似是大众的广泛传播变成了“小众”的精准传播 。 在骑行这个线下场景中， 有目的地进行投放， 直接触发用户互动 。 也是因为智能应用的介入， 传统的广告牌不再是盲目的一块单体的广告牌， 而是线下和线下场景联动中的一环， 也是传播闭环中必达用户的一个站点 。
可以预言， 科技的投入， 将促进线上线下的场景联动， 并激发出无限的潜能 。 曾经有一阵子， 有一种实体已死的舆论风靡， 而随着淘宝无人零售店、京东线下超市的开张， 行业又发现线下的场景体验拥有着无可取代的意义， 线上线下的联动才是未来所有行业发展的大势所趋 。
而线下场景是品牌与用户更加直接联通接触的场景， 对于摩拜单车来说， 线下的战场才是一绝胜负的关键所在 。 通过线上运营， 洞悉用户需求， 通过线下服务， 提升用户体验和满意度， 线上线下相结合， 让企业信息向消费者流通的过程更加精准有效， 更有说服力 。
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