这是产品植入的最佳时机 。
3.产品植入今天就给大家推荐一款我的自用好物， 也是我们的老朋友， XXX牌子的提拉天鹅颈霜 。
在产品植入的过程中， 依然不要放松自己， 不能觉得把顾客吸引到了这一步骤， 就可随便发挥 。 一定要把本产品的的亮点发挥出来， 对照上文中自己所创造出来的场景需求， 来讲解产品 。 但记住， 顾客没有那么多时间和耐心去关注很多产品的成分， 功能 。 所以， 你要在3分钟之内， 把这款产品最大的功能说出来 。 教你一个办法， 那就是直接说这款产品的使用效果 。 因为顾客需要这样的承诺：使用这款产品能让你变白、大眼、祛斑 。 总之要做出某种承诺 。
这款颈霜我也是用了一段时间， 才敢推荐给泥萌~简直就是“颈纹小熨斗”！！！
文案本身一定要形象， 一句就能仿佛亲眼目睹了肉眼可见的效果 。 比如“白成一道光”， 比如“颈纹小熨斗”等等形象化的比喻， 切记， 不要平铺直叙的描述， 不要毫无特色念说明书式讲解产品 。 这不是顾客想听的， 说明书他们自己会翻， 不用你说 。 他们此刻最需要的是画饼充饥， 是及时的解决需求漏洞 。
这里分类大概介绍一下产品的亮点 。 这里需要强调的是一个事情， 那就是实测性 。 尤其是网红卖货， 你更要告诉粉丝， 这个产品我用过， 让他们有一定的信任心理 。 所以说， 很多网红自己坚决不用产品， 然后直接卖货， 这样也对顾客不负责任， 对自己更不负责 。
因为， 你没有使用过产品和你使用后的感受完全是不同的 。 只有使用过的人才能知道， 这款产品有什么问题， 适合那些人， 会出现那些问题， 如何去面对这些问题 。
所以， 说一定要亲自评测 。 咱们很多主播和博主都是有亲测产品的使用， 然后再去发挥的 。
在讲解产品的功能的时候， 一定要把它具象化 。 不要千篇一律讲它的功能， 三频还是四频以色列面部按摩仪， 顾客是分不清这其中的根本区别在哪里的 。
# 1次滚珠按摩≈60次手动按摩 #
将产品使用感受用数字的方式具象化 。 想一想60次手动按摩， 所耗费的精力和时间， 很多顾客当然会放弃， 但这个按摩仪一次滚珠按摩就可以达到60次手动效果， 是不是就帮助顾客解决了很多问题 。
虽然很多按摩仪器都有这一功能， 但谁能把它具象化， 谁就能让自己的产品比其他的同类产品多一个亮点出来 。
10%六胜肽原液， 大牌也在用的抗皱成分
讲述成分的时候， 注意一点， 不能单纯的说成分， 要给大家一种“明星在用"和”大牌同成分”， 这样的心理暗示能让顾客感觉到我花了更便宜的价格， 但是买到了同样的效果 。 这样的暗示一次可能未必成功， 但是多次之后， 加上其他产品背书， 基本会逐步获得顾客认同 。
结尾的时候， 还要讲一些推动顾客下单的策略， 比如现在下单从小样， 送赠品等等的优惠 。
这就是一篇卖货文案的全部逻辑框架 。 不论你是直播卖货， 还是通过软文卖货， 如果掌握了这个销售话术， 你的产品不会卖不出去 。
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