一场直播卖货1.5个亿， 秒杀口红一哥李佳琦， 凭借自己一个人的能力扛起一个团队， 她就是卖货女王薇娅 。
薇娅曾直播5个小时， 卖货7000万， 直播的提成可以在杭州买下一套房 。
除了薇娅， 抖音、快手、淘宝直播间各种平台， 卖货高手风云辈出 。 但这些卖货高手除了他们的海量粉丝团， 他们还有另一个绝杀武器， 那就是卖货爆款文案 。 你以为他们在卖面膜， 其实他们在卖文案 。
今天， 我们就以一篇月销5000套的面膜推文来举例子， 让大家掌握这些网红销售的核心关键点， 带大家直击爆款销售背后的内在逻辑 。
1、场景植入：一剑封喉， 入木三分 。 在武侠小说中， 大家看到坏人被侠客杀死， 所有叫人拍手称快的情节， 无外乎一剑封喉的快字 。 你想让所有人从分散的注意力中突然来关注你的产品， 那么唯快不破 。 首先要在短短3秒之内抓住他的注意力 。
我见过写文案的高手常常犯得一个错误， 总是顾左右而言他， 无法让路人最快的被你吸引到 。 那么， 他的产品注定是卖不出去的 。
场景植入的时候， 首先要从使用这款产品的顾客最大的担忧点说起 。 就拿一款解决颈纹的颈霜来说， 大家最怕的当然是自己有皱纹， 年纪轻轻就皱纹满满， 让自己在20岁的年纪有了40岁的神态 。
所以， 这个场景可以从顾客的痛点切入， 比如以博主口吻来推荐的时候， 就可以写， 我在某个场景因为皱纹而被排斥， 或者带来了非常差的体验 。
比如， 以下这段：
作为90后大军的一员， 在昨天我被亲戚的孩子喊了阿姨， 我问她我看着不年轻吗， 孩子一脸天真的说：阿姨很好看， 可是阿姨的脖子和妈妈一样皱巴巴的！！
注意：这里出现了90后， 被喊阿姨， 和妈妈一样， 脖子皱巴巴 。 构成一组场景 。
这组词汇是不是非常熟悉呢？因为你看中了一套房子之后， 卖房子的人会说：现在不买， 明天涨价 。 卖手表的人会说：只此一款， 错过没有 。 这看似是一个不经意的场景， 但是里面有个核心点就是制造恐惧 。
如果你卖货， 无法让顾客感知到他最近并没有合适的理由立刻入手， 那么， 相信我， 他大概率今天不会付钱， 明天也不会， 以后可能更不会， 因为随着越来越多的货比三家， 他可能会发现更有性价比的商品 。
所以， 无论你是在直播， 还是在写卖货软文， 一定要在开头， 开门见山， 单刀直入， 把场景直接画出来， 让顾客有场面感， 通过你的描述和文案， 他的需求从一个小点被放大出一个洞， 那么他才有接下来填补这个洞的必要， 所以， 你要制造这个必要 。 这就是为什么现在所有的节日都变成了消费节， 因为通过营销节日， 制造出了大众消费的必要 。
2.需求放大这个场景成功切入当然还是不够的， 因为你并没有把顾客的心痛完全引发， 你还需要图片、视频、文字等更进一步“雪上加霜”和“火上浇油”， 让他们更深切的认识到， 原来我有颈纹如此可怕？
因为很多时候， 顾客很容易忽略自己对产品的需求， 把很多现象当成自然而然的结果， 或者他们会说服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“谁不会老去啊”， 那么在这种时候， 商家当然要把他们的需求进一步放大， 让他们产生危机意识， 让他们开始警惕自己的思想， 比如下面这段文案：
如果你坚持认为显老不是颈纹的问题， 这张图片就能告诉你答案 。
同一个人的脸部不做任何改变， 只是消掉了颈纹， 整个面貌体态都年轻化了有没有
这里必须强调图片的重要性 。 在文案描述的过程中， 一定不要配不相关的图， 尽可能的配相应的图片， 让顾客感受到他们他们没有产品的帮助时候所面对的危险和困难 。
接下来， 就可以强调顾客一直以来所忽略的问题对他们自身究竟有多重要 。
比如：脖子作为一个最能提现女人美的重要部位， 不仅能助你成为衣架子， 更突显你的气质 。
然后， 继续配图， 来验证你所说的想法， 然后以引起顾客的认同 。
这是一个好看的脖子所带给人的美好感觉 。 虽然顾客本身使用产品后未必能达到这样的效果， 但是你见过那个营销图会使用顾客最差的状态来营销一个产品？因为顾客有这样的趋同心理， 他们会得到暗示：我也能拥有这样完美的肌肤和优雅的颈部， 这正是我梦寐以求的样子 。 得到暗示后， 他们就会有渴求 。
此刻， 他们的心理思考逻辑就会发出疑问， 究竟怎样我才能拥有这样的颈部？
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