有了好的自然环境，才有好的水源 。长白雪的工厂是农夫山泉抚松厂，距离最近的县城抚松120公里，距离露水河镇30公里 。
“农夫山泉从来不用自来水 。所有的水都来自天然水源 。公司的11大水源地只能在取水口周围建厂，从水源地取水，拿出来，马上生产，灌装，然后用铁路或者汽车运输 。”上述农夫山泉相关人士表示，虽然运输成本很高，但水质是有保障的 。
三元区间定价
农民来“搅局”？
虽然是被迫上市，但是按照农夫山泉的做事风格，长白雪上市，农民也不是随便玩玩的 。
“在定价上，长白雪产品本身就是市面上大部分三元价格带产品的升级，无论是水源、水质还是包装 。所以价格定在三元 。”农夫山泉内部员工如此表示 。
至于采访人员在JD.COM商城的饮用水板块，三元价格带的产品很多，目前各家的促销力度都不小 。
统计显示，348ml*24瓶百岁山售价59.9元/箱，平均每瓶售价2.49元 。30 ml * 24瓶昆仑山每箱售价120元，平均每瓶5元；曾经是中国依云水的恒大冰泉，一上市就失去了光环 。350ml*24瓶售价42.9元/盒，每瓶均价1.78元 。
昆仑山主打高端矿泉水，价格波段相对较高 。而百岁山老板标榜“水中贵族”，市场价格在3元/瓶左右 。如今农夫山泉推出的长白雪也定价在3元价格带，农民亮剑 。
众所周知，钟睒睒这个“老农”，做事总是不务正业，而他要做的就是做大，他的产品极具竞争力 。其他相关数据显示，一元水增速放缓甚至下降 。2.3元水将成为未来行业增长的主力 。作为农民，这个蛋糕怎么能不切呢？
事实上，农夫山泉将常白雪定价为3元，不仅弥补了公司产品线3元价格带的空白，还通过常白雪上市完善了农夫的产品结构体系 。
“农夫山泉宣布推出新品‘长白雪’，直接针对三元范围内的天然矿泉水品类，同步推出最新水源广告片，持续聚焦水源，希望定义什么是真正好的矿泉水，而不是什么是矿泉水 。农夫山泉矿泉水板块上述负责人告诉采访人员，长白雪是来自单一水源长白山的天然矿泉水 。经过30-60年的地下活动，是一种自流的冷矿泉，矿物成分和比例稳定 。
饮用水行业是否正在走向细分消费场景？
值得注意的是，随着消费升级，消费者对高品质饮用水的认知不断提升，未来饮用水行业进入细分消费场景是大势所趋 。
对此，中国食品饮料行业分析师朱表示，饮用水行业的格局仍然是6+N模式，目前没有太大变化 。未来纯净水会逐渐萎缩，自然水会放缓，矿泉水肯定会激增 。
根据世界卫生组织的《饮用水水质指南》和论文集《饮用水的营养》 。前者认为“饮水中钙、镁的典型摄入量约为成人总摄入量的5%-20%”；后者强调水中矿物元素的重要性 。“水中的矿物质可以部分补充人的膳食矿物质元素的摄入，尤其是钙和镁，在心血管疾病方面可能对人体健康有一定的保护作用，而去除水中的矿物质可能存在一定的健康风险” 。
在朱看来，矿泉水目前在中国所占的比重很小 。和国外的矿泉水不同，中国的矿泉水会在三年后逐渐普及 。未来整个水行业会发生比较大的变化，行业会进入更多的细分市场 。
事实上，在个性化消费时代，消费者对高品质、高质量、高贴合的产品需求也在不断增加 。在饮用水行业，在做饭、泡茶等不同场景下，消费者对水的需求也在发生变化 。
“从行业发展来看，未来天然水将更倾向于家庭厨房、泡茶等领域，矿泉水将更适合随身携带，饮用水行业最终将走向更高端、更细分的趋势 。”一位行业人士如此表示 。
“事实上，在我国的食品安全标准体系中，由于部分矿泉水矿物质含量较高，我们的矿泉水一直作为食品饮料来管理 。作为家庭做饭、煲汤、泡茶的用水，含有适量天然矿物质的天然水无疑更合适 。但是外出时喝矿物质元素特别高的矿泉水是没有问题的，但是长期生活喝天然水或者矿物质元素适当的矿泉水可能更理想 。”一位水利研究专家告诉采访人员 。
作为水老板，农夫今天亮剑，推出长白雪角逐矿泉水赛道，无疑给企业发展带来了新亮点 。2021年，在国内大消费行业复苏的背景下，农夫山泉的饮用水板块必将迎来新的发展机遇 。
“随着疫情和洪水的影响逐渐消退，预计农夫山泉2021年的收入增长将恢复两位数的高增长 。”第一上海证券分析师表示，继续看好公司的行业领先地位、领先的生产资源、前瞻性的产品研发能力、强大有效的品牌推广和营销能力，以及包装饮用水和软饮料双引擎的增长势头，维持买入评级 。
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