文案写作是为了销售而产生的作品 ， 所以为了最终的销售目标 ， 你的文案必须是能够吸引人的 。 当然 ， 你的营销文案也必须简明扼要 。 简洁明了将确保你的信息容易理解 ， 如果你想让你的话容易被阅读和理解 ， 这一点很重要 。
引人注目的文章让目标受众着迷 ， 并驱使他们产生购买行为 。 它通过吸引他们的注意力 ， 发掘他们迫切想要减轻的痛苦 ， 并提出一个对双方都有价值的、由解决方案驱动的行动号召来做到这一点 。
1)了解你的目标潜在客户 。
最有效率的渔夫会根据他们想要捕捉的鱼来改变他们的诱饵 。 例如 ， 他们知道鲈鱼会捕食蚯蚓 。 鲤鱼喜欢玉米 。 渔民也根据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术 。 他们吸收尽可能多的关于鱼和它的环境的信息 ， 最终用他们的知识来吸引鱼群并且让更多的鱼上钩 。
碰巧的是 ， 营销人员也是这样运作的 ， 在向他们传达信息之前 ， 尽可能多地了解你的目标潜在客户 。 这样做可以更容易地在整个营销文案中突出不可抗拒的好处 ， 缓解特定痛点的好处 ， 使该产品或者服务对合适的受众更具吸引力 。
要准确有效地分离出目标潜在客户的问题 ， 首先要回答一系列问题 ， 包括他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好 。 换句话说 ， 创建买方角色 ， 创建消费者画像 。 而从目标画像中 ， 你会积累大量宝贵的信息 ， 然后可以用来吸引注意力和激发购买行动 。
2)利用排外心理 。
让你的潜在客户感到特别 。 告诉他们 ， 他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的提议的 ， 但是以一种好的方式 。 让他们觉得自己很重要 。 大多数的人都是以自我为中心 ， 他们希望受到更多的关注 ， 也喜欢突出自己的存在感和重要感 。
3)让它情绪化 。
在转换潜在客户时特征时 ， 你的产品或服务只会让你离你的目标走得更远 。 为什么？因为特征吸引你潜在客户的逻辑思维 。 但是购买不是由逻辑驱动的 。 用户依靠情绪产生购买行为 ， 这解释了为什么好的广告会让我们想笑或哭 ， 或者拿起电话打回家 。
4)用类比和隐喻 。
令人困惑或枯燥的信息很少令人信服 ， 主要是因为人们不太注意他们认为没有价值的东西 。 如果你仔细想想 ， 生活中的大多数事情都可以归结为价值 。 它是一个强大的人类驱动力 。 因此 ， 作为一名文案 ， 你的工作首先是弄清楚你所销售的产品的价值 ， 然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来 。
后者几乎总是更难做到 。 如果你是文案新手 ， 这可能感觉几乎不可能 ， 就像戴着曲棍球手套试图穿针引线一样 。 这就是类比和隐喻可以帮助的地方 。 他们特别有效地把概念放在正确的角度 。 把你的产品用不同的概念来讲述一个故事或创造一个形象 。 只要你的比喻是有意义的 ， 只要它把点点滴滴联系在一起 ， 并且不是老生常谈 ， 你就有可能帮助你的读者以一种新鲜的、描述性的、有趣的方式体验你的建议 。
5)避免含糊其词 。
那些希望自己的陈述保持某种似是而非的人会含糊其词 。 例如 ， 试图避免发表任何权威评论的政客们会使用含糊其词 。 而文案也经常使用它们 ， 尤其是当他们产品的承诺很弱或很松散的时候 。 然而这种营销保证很容易破碎 ， 对品牌的后续发展很不利 。 所以尽可能避免使用含糊其词 。 你的写作将会更强、更权威、更有说服力 。
6)创造紧迫感 。
我们的身体越放松和舒适 ， 我们就越不渴望改变位置 。 没有人会穿着他们最喜欢的睡衣 ， 站起来 ， 喝啤酒 ， 然后想 ， 我等不及要起床了 。
心情舒适的人也是如此 。 因此 ， 如果你的文章给读者留下的印象是：你的提议将永远存在 ， 耐心地等待他们产生行为 ， 他们可能会以此为由 ， 不采纳你的行动号召 。 他们会考虑这个问题 ， 考虑他们的选择 ， 权衡利弊 。 在那之后 ， 他们很可能什么都不做 ， 因为你给了他们一个说服自己放弃的机会 。
下次 ， 制造一些紧迫感 。 设定最后期限 ， 使用对时间敏感的语言 ， 如“明天结束”、“最后一次机会”或“这些节省不会永远持续下去 。 ”你也可以打出稀缺牌 ， 提醒他们“只剩下几个座位”或“供应有限 。 ”
【分享写营销软文的6个步骤 营销软文该怎么写？】重点是让你的潜在客户对等待感到不安 。 听起来很奇怪 ， 他们越不舒服 ， 就越有可能被迫采取行动 。
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