随着网络与自媒体的发展 ， 商业软文的价值越来越大 ， 但是 ， 很多文案写作人员虽然文字功底扎实 ， 但是写的软文却缺少销售力 。 今天就讲一讲如何撰写能卖货的商业软文 。
1、忌知己不知彼
首先要对所要宣传的产品有深入的了解 ， 这点做到的文案很多 ， 但是往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调研 。 应把握市场热点 ， 抓住目标受众对产品最关注的是什么、竞争对手是怎么做的、易于接受的传播方式是什么 。 否则 ， 即便妙笔生花 ， 若不能迎合市场与消费者需求 ， 也不会有理想的效果 。
【分享写商业软文的5个技巧 商业软文该怎么写？】2、不可忽视文章标题
文章的标题是整篇软文的重中之重 ， 大家看报纸都是先看每段内容的标题 ， 网络文章更是由标题决定着是否会被展开 。 一般读者决定是否看某一个内容 ， 90%是由标题决定的 。 标题是整篇软文的点精之笔 ， 要在标题上下足工夫 ， 要准确而吸引人 ， 切忌做标题党 ， 那样只会让人产生逆反心理 。
3、软文传播需要有战略规划
传播目的要十分明确——是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌 ， 或是要新闻造势等 。 确定了明确的目的才可根据目的制定有效的传播计划——前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容 ， 最适合发布的媒体等 。 而随着市场变化 ， 方案和内容还会做相应调整 ， 且不可一篇软文打天下或随意乱写乱投 。
4、篇幅不宜过长
如今快速的生活节奏 ， 信息的海量爆炸 ， 使得读者的眼球和时间是不够用的 ， 看到大篇幅的文字就头疼 ， 即使阅读也很难读完整篇内容 ， 更何况是让其读广告 。 软文要短小精悍 ， 言简意赅 ， 让读者很快就能了解整个内容的关键核心 。 若无法避免长度 ， 就要像写作一样——启、承、转、合 ， 环环紧扣 ， 条理清晰 ， 每句话不要过长 ， 尽可能用短句 ， 这样易读易记 ， 自然容易产生阅读兴趣 ， 尽量不用生僻的字句 。
5、软文写作不可拖泥带水
现在的信息量太大 ， 读者缺少耐心 ， 尤其软文一类的内容 ， 如果不能在几行字之内抓住读者的视线 ， 后面的内容即使再精彩也毫无意义 ， 避免没有中心 ， 没有重点 ， 没有价值 ， 没有悬念 。 要精练语言 ， 前后呼应 。
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