消费者购买的 ， 不仅仅是产品本身 ， 而是这个产品品牌所代表的主张 ， 这种主张与顾客相关联 ， 让顾客的人生观、价值观与品牌相吻合 ， 让顾客内心产生共鸣 ， 从而继续消费 。
8减价产品加价卖
学会模式生意人大都用降价的方法吸引顾客 ， 而一位做减价生意的朋友用涨价的方法却赚得了更多的利润 。
"商场倒闭 ， 低价甩卖！"电喇叭一响就吸引了不少到菜场买菜的家庭主妇和大爷大妈 。 一位中年妇女嘀咕道"只有错买 ， 没有错卖 。 过两天再来 ， 说不定还要便宜 。 "这话让很多人打消了抢货的念头 。 此后一连几天 ， 生意一直没有想象的好 。 为扭转局面 ， 店主悄然改变了促销策略 。
这天 ， 当初那位嘀咕过几天还会降价的中年妇女再次来到店里 。 看了标价 ， 她问店主："老板 ， 这东西前几天还是8元 ， 今天怎么成了8.5元了?"店主回答说："冬天要到了 ， 秋冬季的商品也好卖了 。 "几个随后来逛的顾客一看价格涨了 ， 也都纷纷询问店主 。 虽然价格只是微调 ， 但已经对顾客的心理产生了影响 。
此后 ， 店主仍然每隔两天就把价格往上调0.5元 。 发现此"异动"后 ， 以前来过的顾客按捺不住了 。 因为他们感觉再不买 ， 便宜货都被别人抢跑了 。 顾客都是附近居民 ， 有人抢先 ， 店里的生意竟然火了起来了 。 临近扫尾的时候 ， 剩余商品竟然被一家小超市全买走了 。 历时一个月 ， 所有的货都卖光了 ， 店主净赚3万元 。
9化整为零
有一位农民从南方运回500捆优质甘蔗 ， 每捆20根 ， 每捆10块钱 ， 但整整一个上午 ， 也没有卖出一捆 。 后来 ， 他将每捆甘蔗分成4小捆 ， 每捆5根 ， 要价3块钱 ， 结果不到半个小时就卖完了30小捆甘蔗 ， 并且算起来比在捆卖价还要高 。 就这样 ， 大捆化小捆 ， 短短三天 ， 500捆甘蔗就卖个精光 ， 并且还多赚了400块钱 。
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