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介绍微营销的10个技巧 微营销的技巧有哪些？

文案策划问答微营销

卖产品 ， 就别把产品当产品 。 卖产品就像嫁女儿 ， 做客户就像做亲戚 。 这话听起来很别扭 ， 简直是悖论 。 但其实 ， 每一个产品对任何一个消费者而言 ， 它就是产品 。 同时 ， 对每一个消费者而言 ， 他所消费的不一定是产品 。 举个例子 ， 比如轿车 。 作为车的本质而言 ， 车就是代步的交通工具 。 但在不同价格、不同空间及不同的用途下 ， 车的性质也会发生变化 。 如奔驰车 ， 在中国 ， 它意味着有价值 ， 有面子 ， 是尊贵的身份 ， 是一种品位 。 而在德国 ， 奔驰只是一个本地品牌 ， 有点像上海的“的士”所用的桑塔纳 ， 事实上 ， 德国的许多“的士”就是奔驰车 。 在德国消费者眼里 ， 奔驰代表的是本土特色 ， 甚至是一种“土特产” ， 消费它就如同消费有质量保证的“土特产” 。
1卖思路
有这么一句话“思路决定出路” ， 在逆境和困境中 ， 有思路就有出路；在顺境和坦途中 ， 有思路才有更大的发展 。
2卖事实
卖产品是在卖什么?我们有了一个答案 ， 卖产品就是卖事实 。
这些事实包括产品的事实、企业的事实 ， 还有就是需求的事实 。
换句话说 ， 卖好产品 ， 就得把产品提升为市场的产品销售力 。
将事实的产品有效地提升为产品事实的认知力 ， 这样的产品才会有销售力 。 所以说 ， 产品好不好卖本身不是经济问题 ， 而是思想问题 。
3卖自己
“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己” 。 一个观点可以改变一个世界 ， 一个好的理念可以塑造你的一生 ， 因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道 。
4卖文化
有创意的文化才值钱 ， 当今时代 ， 是顾客主宰市场的时代 。 是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代 。 越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中 ， 在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中 ， 凭什么让他掏出钱来买你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是 ， 在当今科技发达的时代 ， 技术与产品的质量已经成为市场的准入证 ， 成为不成问题的问题 ， 君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗？其实 ， 现在的顾客在于你打交道是 ， 首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值 ， 几经权衡甄别后 ， 才最后选择你偏爱你 。
5卖好处
给你好处：比如 ， 在“统一阿萨姆奶茶”之前 ， 消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上：轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比 ， 让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球；“心情好 ， 感觉什么都好 ， 全新统一阿萨姆奶茶 ， 给你顺滑好心情” ， 男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!所有参会的同学 ， 都将自动成为亿邦会员！所有参会的同学 ， 都将自动成为亿邦会员！
依托电视广告 ， 在英格美爱数字互动公司(1nGameAd Interactive)和迈势上海(Maxus)的帮助下 ， 统一阿萨姆奶茶于10月20日～12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用 ， 用户安装游戏组件后 ， 就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等 ， 分享给好友并邀请他们投票 ， 还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品 。
6卖体验
无体验不营销 。 要说体验营销能给企业带来什么 ， 我认为首先带来的是顾客 。 体验营销站在消费者的角度 ， 体贴入微地发现他们的想法 ， 赢得一种共鸣或者感念 。
更重要的是 ， 体验营销能带来企业的核心竞争力 。 它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中 ， 在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域 ， 为企业树立核心竞争力 。
7卖故事
讲卖产品的人的故事这是一个卖产品的时代 ， 更是一个卖故事的时代 ， 为自己的产品和服务讲述一个动人的故事 ， 可以让你的营销更加事半功倍 。 关键词：故事营销 。
在同质化产品竞争激烈的时代 ， 企业要生存下来很难 ， 想要脱颖而出更难一个有故事的产品更能吸引消费者 。 品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机 ， 增加了人性化的感觉 ， 也把品牌融入了顾客的生活……”
在市场竞争如此激烈的今天 ， 让品牌披上“故事”的袈裟 ， 赋予文化营销的品位与灵魂 ， 必能给企业和品牌本身带来勃勃生机 。 如今 ， 企业不能仅仅停留在卖产品的阶段 ， 更要会为自己的产品讲故事 。

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