案例六、新农哥：招聘护林员 ， 最实际的客户体验
都说“好工作”要“事少钱多离家近 ， 位高权重责任轻” ， 就有这么一份招聘 ， 在全球进行海选 。 发布这则招聘信息的是天猫品牌电商“新农哥” ， 招聘的岗位是“护林员” ， 这则工作通过全球海选招募一个最优秀的护林员 ， 工作内容是照看山核桃林 ， 养护菜园果圃 ， 并在社交媒体发布生活内容 ， 如此简单的工作 ， 却享有丰厚的薪酬人民币20万年薪 。
清华、北大网络营销总裁班创始专家刘东明老师表示 ， 看到“好工作”大家可能会想到曾经风靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“护岛人”事件？（据称大堡礁在“护岛人”事件之后已超越“袋鼠”成为澳洲旅游第一标志 。 ）作为农产品电商的老大哥“新农哥”在此次双十一这个天猫盛大购物节中选择反其道而行 ， 玩起另类营销模式 ， 让买家感受最实际的客户体验 ， 参与到品牌理念营销中 ， 让消费者感受他们最本真的初心 ， 与大堡礁营销事件有异曲同工之妙 。
案例七、洽洽食品：惊艳世界杯的黑马 ， 连续逗趣海报+秒创意
2014年 ， 品牌进入了世界杯时间 。 赞助、签约、打擦边球或“凑热闹” ， 一场所有品牌都不愿缺席的商业世界杯 ， 既是耐克、阿迪达斯等传统强队的“常规赛” ， 也是营销新面孔的“突围赛” 。 在这场商业竞技中 ， 洽洽食品成功突围成为了世界杯营销最大黑马 。
早在4月份 ， 洽洽就联合PC端、移动微信端发起了“狂欢巴西”猜胜负/猜冠军赢4999现金活动 。 与其他品牌相比 ， 洽洽的活动亮点在于创新性地将产品变成“赌球”筹码 。
洽洽将瓜子变身虚拟货币瓜子币 ， 50个瓜子币算一注 ， 只有持有瓜子币才能参与“赌球” 。 而洽洽的世界杯小游戏以及洽洽世界杯促销装产品 ， 则为参与者们提供了瓜子币的获得途径 。 其中 ， 购买洽洽世界杯促销装产品会先得到一张世界杯狂欢卡 ， 输入卡上的13位串码就可以兑换瓜子币和其他奖品 。
从线下到线上 ， 从PC端到移动端 ， 洽洽利用世界杯狂欢卡和瓜子币 ， 成功将产品、网站、微信紧密联系起来 ， 完成了一个O2O闭环 。
如果说 ， 老板眼中的设计精髓是LOGO要大 ， 那么消费者眼中的活动精髓就是奖品要大 。 不愧是炒货行业老大 ， 洽洽显然深谙吸引之道——以只比姚明矮一点的2米高“史上最大袋瓜子”作为活动奖品 ， 消费者想不关注都难 。
结合巴西队的比赛 ， 洽洽推出了“靠巴西赢大洽洽”活动 ， 巴西队每赢一场比赛 ， 洽洽就送出2米高超级大瓜子 。 前期 ， 洽洽发布网感十足的搞笑海报+视频对活动进行宣传造势 。 然后 ， 在微博、微信上发起比赛预测 ， 号召网友猜比分赢大瓜子 。 而中奖网友在网上晒出巨型“战利品” ， 又一次品牌曝光的好机会 。
目前洽洽已送出7袋大瓜子 ， 并且每袋大瓜子中装有88袋洽洽香瓜子、巴西正品球衣及世界杯正版足球 。 先不计“逆天”大瓜子在线上造成的吸睛效应 ， 光是这88袋香瓜子抵达中奖者手中 ， 然后又被分享给更多人 ， 就可以想象出洽洽此举将为自己积聚多少粉丝 。
世界杯一来 ， 地球人就被自动分成了球迷和伪球迷 。 不过 ， 有调查数据显示：世界杯球迷中54%是伪球迷 ， 女性球迷数量超过球迷总数的一半 ， 占到55% 。 而且比起足球比赛 ， 她们对帅哥、场外花边以及与世界杯相关的奇趣新闻要感兴趣的多 。 我们可以将这些兴趣点统称为——世界杯八卦 。
说到八卦 ， 恐怕没有哪个品牌像洽洽一样 ， 与八卦有着天然不可分的密切关系 。 瓜子之于八卦 ， 就像炸鸡啤酒之于韩剧 ， 少了它就不够味儿 。
洽洽推出的“洽洽扒西队”活动正是以世界杯八卦为契入点 ， 32天比赛每天一张漫画海报 ， 连续深挖世界杯趣味新闻 。 这些海报采用了巴西队黄绿两色 ， 3名萌版巴西队球员 ， 化身洽洽解说员 ， 每天调侃世界杯八卦 。 例如 ， 当荷兰队被传靠“假摔”赢得比赛时 ， “洽洽扒西队”毒舌点评：昨晚最腹黑!恭喜荷兰队距离世界杯亚军又近了一步!
本届世界杯又被称为互联网世界杯 ， 它的优势在于互动性和社交化 ， 没有观众只有参与者 。 像“洽洽扒西队”这种实时营销 ， 不仅帮助品牌参与其中 ， 在世界杯期间始终保持热度 ， 也让球迷与品牌互动起来 。 事实上 ， 实践类似营销的品牌也不少 ， 其中表现比较突出的 ， 除了洽洽之外 ， 还有基于大数据平台的腾讯和近年来表现尤为活跃的脉动 。
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