直播营销与视频号新玩法如何做好网络视频营销案例？( 三 ) _网络视频营销案例

因为他前期会有预热，发动他整个的前期消费者，导入完了以后，又来做相关的直播的工作，那发礼品发奖品，同时产品也有很好的一些优惠。
所以大家可以发现，像这种私域流量的直播，用小程序商城可以非常好地跟大家的私域流量做结合，跟这个微信的粉丝，微信的社群，微信的朋友圈来做结合，就可以很好的起到一个直播变现的一个效果。
案例八：恒大直播战役
最近我们在帮恒大做直播卖房子，这是我们钛铂新媒体整个在操盘的，卖房子也是很大的尝试，也是我们不断创新和探索的一个举动。
那么在四月份，在苏州做的第一场卖房子是在淘宝直播里面卖，是用的这个佟大为、烈儿宝贝；第二场在肇庆，是用的黄晓明和小小莎；第三场在青岛用的华少和佘诗曼，整个的策划、创意跟执行全是我们公司在做，效果也非常不错。
我们可以看到第一场卖房子，38套特价房一秒钟被抢光了，6500个人下单的去买这个购房券后，99抵1万的购房券，380万人的这个观看，统计的点赞也超过了一千万+ 。
这个青岛场的卖房，是用恒大的一个楼盘，是用丁字湾世纪文化城这样一个抖音账号来进行了两个小时的直播。我们是请华少和佘诗曼来做这样的一场直播，那么它的效果也是非常好。
这一场直播，音浪是达到了193万，观众也是136万，然后整个的直播一直是榜一。卖房子本来是相对比较小众的，尤其他还是卖一个具体楼盘的房子，这样的效果，也非常的不错，这两场效果非常非常好。
那么下面要重点分享一下我们520这一场肇庆场，直播卖房的效果跟情况。
有几个亮点非常有意思，第一整个的一个内容，变成一个工业化的内容，第二我们卖货其实是核心，第三不只是明星，强化它的好房推荐官的一个标签。
第四使用了多场景多模式多内容的一个直播的形态，第五是一场直播再加全营销的组合，第六我们整个在传播声量上，做的非常好的一些预热，下面我分别进行阐述。

直播前预热：

讲一下预热这个板块，因为任何一个传播活动，从我们的视角与观点来看的话，都要做好这个预热的动作。
【直播营销与视频号新玩法如何做好网络视频营销案例？】那么520这场活动，因为四月底也做了一场直播，那场直播里面，我们就提前预告了这场活动，并且在4月24号做完这个苏州场以后，我们不断对520的这个活动做相关的一些预热，让大家去关注到这样的一场活动。
通过抖音发前一场的素材，为我们整个的引流和造势，那同时我们还联动京东小店，还有oppo门店，整个的线下跟线上的同步，进行了一个直播，进行了爆炸式的宣传效果。

直播内容升级：

那讲到直播的内容升级这一块，就是我们的明星，他不只是在那里跟大家简单讲一讲。比如说黄晓明在520这一场的话，在内容上，我们策划上做的非常有意思。
因为正好下一场是在青岛，青岛正好是佘诗曼跟华少去直播，黄晓明正好又是青岛人，那么就会涉及一个台本，正好黄晓明跟佘诗曼，他们刚刚演完一个剧，是扮演夫妻的，那么黄晓明为次开玩笑说：大家可以关注下一场青岛的直播，我是青岛人，认祖归乡，这种概念就非常有趣。
另外一个，是我们让小小莎跟黄晓明进行一个搭档，她是一个旅游博主，主要是带大家看这个大千世界的一个风光，那么在这个里面，小小莎她就会讲：今天不用去看大千世界，跟着我一起，就可以看到很大的园林式的风光，就仿佛来到大千世界。
而且整个的内容，很有综艺感。本来黄晓明，他还协助观众进行了砍价，这个本来是520去抵2万的购房券。那到直播现场时，变成黄晓明砍价砍成200块抵2万的购房券，现场让恒大官方高层来做拍板决定：要不要给粉丝更多的福利，当然高层也会接受这样一个建议，这样整个内容非常具有可看性。

卖货就是王道：

卖货就是王道，因为我们的秒杀产品在亮相的时候，在直播间里也非常有创意的，那么不断在常规场景的切换之中，我们用恒大的秒杀房来做一个中插画面，然后高福利产品，非常清晰的露出直播卖货的定位，气质更加凸显，也将整场的直播从作秀，到卖真房，进行一个升级，确实是个实实在在卖房子的一个动作。
这张图是我们在转场过程中，我们用了一些创意的中插，每个地方的特价房，因为卖房，是在全国都可以卖，通过技术可以在直播间里面可以看到查询到全国各个地方的特价房的一种概念，就非常具有专业化的输出水平，并且整个的质量也比较高清，信号也比较稳定。