战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案” 。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品 。 它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出 ， 成为华南市场保健品的新星 。 其年销售额近亿元 。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例 。 其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略 ， 通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列 ， 结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动 ， 迅速崛起 。 其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础 。 益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远 ， 仿效者众 。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用 ， 更是石破天惊 ， 在传媒界产生轰动 ， 为保健品市场营销的新发拓展了空间 。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖 。
金双歧是肠道药 ， 一种新型的微生态制剂 ， 国家一类新药 ， 属处方药 。 其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够 ， 产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等 。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略 。 以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月 ， 由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动 ， 将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合 ， 利用整合传播优势 ， 借助公关事件 ， 赢得了广泛的、持续的报道 ， 系列广告《忠告》与五封信 ， 使产品与消费者、营业员充分沟通 ， 良性互动 ， 在短短的时间里 ， 金双歧在深圳引起极大的影响 ， 知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖） ， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势 ， 销量持续上升 。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品 ， 我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法 ， 走细分市场之路 ， 避开当时强劲的对手（脑轻松） ， 集中火力攻打考生市场 ， 与对手打贴身战 ， 巧妙地夺取了市场份额 。
此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点 ， 并借此推出“脑灵通成龙工程” ， 一举打响脑灵通的知名度 。 其次 ， 加强产品与考生、考生家长之间的沟通 ， 使产品具有亲和性 ， 使消费者与购买者对产品产生好感 。 最后 ， 以证言式、新闻式广告出击 ， 给考生信心 ， 为考生加油！
不到3个月 ， 脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌 ， 一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品 ， 销售回款（深圳、广州）倍增 。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等 ， 品牌特性易被混淆和模仿 。 产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品 。 当时此类产品的普遍属低档品、关心度低 ， 我们接手后 ， 将其品牌命名为“阿净嫂” ， 并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象 ， 人格化的诉求 ， 使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度 ， 将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起 。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造 ， 一个极富亲和力的品牌形象 ， 使消费者与产品有良好有效的沟通 ， 成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙 。
另外 ， “阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来 ， 以公关活动为中心的事件行销 ， 引起传媒关注 ， 短期内使产品知名度大增 ， 大嫂的现场促销更是效果斐然 。 在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌 。
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