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推荐广告投放的3大阶段 怎么投放广告？

小知识怎么投放广告

前段时间 ， 我写过一篇偏实战优化类的文章 ， 重点介绍了头条系一些新的投放模式和投放产品 。 干货 | 头条系渠道大盘点及优化策略
我一直自信这篇文章会给同在投放行业的同学一些帮助 ， 可以让大家少走一些弯路 ， 甚至找到投放捷径 。
直到我看了一条评论......
评论里一针见血的指出来现在投放行业的一些问题 ， 大家也大多都心照不宣 。 “广告优化师”虽然说算不上新兴职业 ， 但是对与圈外人 ， 甚至正在做这个行业的同学恐怕也不能解释得很清楚 。
我们公司刚入职的很多同学 ， 在经历几次内部培训之后 ， 都会觉得优化师就是一份机械重复性工作：说白了就是不停的上计划 ， 然后就等着其中能有计划跑出来而已 。 久而久之 ， 就会出现评论里说的 ， “应付性做做” 。
再有 ， 由于广告优化师这个职业在大学根本不存专业的课程 ， 面试入职也几乎没有严格的评测标准 ， 并随着互联网广告的不断发展 ， 对于优化师这个岗位需求量越来越大 ， 才导致了入行的低门槛化 。 也出现了评论里说的“灌入参差不齐的优化人” 。
就我自己的经历来说 ， 我在自己的职业生涯前期走过太多的弯路 ， 经历过太多迷茫 。 入职的前两年 ， 公司里都没有人能系统化告诉我什么是投放 ， 以及如何才能做好投放 。
我所被灌输的知识 ， 绝大部分都是由零散的点组成的 。 更多时候只能靠自己去试错然后不断总结 ， 用了相当长的时间才慢慢领悟到了一些投放的感觉和方法 。
那段时间 ， 作为一个新人 ， 倾尽努力但是却不具备应有的投放思维 ， 方法和经验 。 每当看到自己糟糕的账户表现 ， 那感觉真的生不如死 ， 现在回忆起来仍心有余悸......
拨开云雾见天日 守得云开见月明 。 那段时间虽然痛苦 ， 但我还是咬着牙坚持下来了 。 投放这件事给我的感觉更像是在冬天里开车；启动很慢 ， 但是一旦跑起来 ， 后面就会变得顺畅得多 。
22个月时间里我也从一个“小白”逐步成长为了公司App业务线的投放负责人 ， 现在已经可以独立统筹规划亿级的广告预算了 。
孟子云：穷则独善其身 ， 达则兼济天下 。
到现在我仍然觉得自己仅仅是从业几年的广告优化者 ， 还没有出类拔萃的本事和练达世事的心态 ， 但是我仍愿意把自己走过的坑和一些关于“广告投放”的思考跟大家分享 。
因为我认为相对比多产出“投放策略”和“优化技巧”这类的干货 ， 更重要的是要让大家对投放这个行业能够一个正确的认识 ， 并让正在做投放的同学能对自己有一个清晰的理解 。
否则就会陷入一种懵逼的状态 ， 不知道自己每天除了完成琐碎的事务类工作还能做些什么 ， 不知道自己可以在投放过程中学到什么 ， 更不知道这个职业值不值得让自己坚持......
回到当下 ， 大家应该可以感觉到 ， 人们对于“互联网广告”或者“互联网广告从业者”的态度算不上友好 。 即使是圈子里的人 ， 对“投放”这个工种的认识也是有偏差和片面的 。
比如 ， 很多人会觉得“广告投放”和“渠道推广”是可以画等号的 ， 就是花钱嘛；“广告投放”和“销售”也没有什么本质上的不同 ， 都是拉用户然后引导变现嘛......
所以请问同在投放行业的大家 ， 到底什么是投放？
为了更好地解释这个问题 ， 我粗暴将互联网广告在中国发展趋势划分为了三个时代 ， 让我们探究一下每一个时代下投放人员的生存状态 。
第一阶段：1997-2015年 流量为王的时代中国互联网广告起步于1997年 ， 并在随后的十年中飞速成长 。
2007年 ， 市场规模达到了100亿；2009年 ， 投放规模达到了200亿；2013年 ， 投放规模已经突破了千亿大关；而到了2015年尽管增速已经放缓 ， 但是市场规模也已经达到了2000亿 。
流量主的不断崛起 ， 唤醒了各大广告主的投放意识 。 互联网广告一片蓝海 ， 那个时代的投放简单粗暴 ， 只要肯花钱就能看到数据的线性级别的上升 。
投放”完全等同于“推广”；只要把钱砸出去 ， 就能看到效果 ， 占领渠道就是占领用户 ， 谁还会在意广告上线后的优化呢 。
很多人应该是那个时候开始觉得投放是一个低级工种 ， 因为它不像产品经理需要掌握各种方法论或者会使用各类工具做原型图 ， 更不像研发那样可以通过天书般的代码实现需求 。
第二阶段：2016年-2018年 内容为王的时代2016年在我看来是中国网络广告的一个重要转折点 。

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