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广告策划成功的要诀及策划案例分析 怎样做广告策划书案例？( 二 )

小知识


要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：
第一个因素是取得客户（即广告主）的支持 。 其实 ， 客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始 ， 是对广告策划人的信任 。 如何保持客户的支持 ， 并努力实施整个广告运动过程 ， 是一个优秀广告策划案成功的首要条件 ， 要完成此条件应从三方面来讲：
1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者 ， 不但积极支持整个策划过程 ， 而且积极地在市场上实施 。 而一个策划人则应处处为客户着想 ， 深思熟悉进行策划 ， 并为策划案的实施出谋出策；
2、爱客户的产品 ， 广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务 ， 并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切 ， 倾注感情去抚养；
3、客户往往处于市场第一线 ， 信息灵通 ， 且行业方面的想法可能比我们多 ， 多与客户交流 ， 就会获得客户的支持 ， 吸取灵通的信息和更多的行销点子 ， 来使广告策划案更添成功元素 。
第二个因素是成本问题 。 广告策划案之所以优秀 ， 其中一个原因就是能体现最优化原则 ， 即以尽可能少的成本 ， 发挥尽可能大的良好效果 。 这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现 。
第三个决定因素是成功的媒介表现 ， 令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果 。 在信息爆炸的今天 ， 广告媒体起着推波助澜的作用 ， 几乎是无孔不入 ， 而且新的广告媒体不断涌现 。 而客户在媒体上的投入是有限的 ， 没有很好的媒介表现 ， 广告表现就是会湮没于广告汪洋之中 ， 有声有色 ， 却毫元效果 。 广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果 ， 糟糕的是我不知道到底是哪一半 。 ”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小 。
譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现 ， 就很好地体现了最优化原则 。 当时 ， 还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告 ， 而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告 ， 利用中缝的瘦长 ， 给人以直接的联想 ， 加上非同凡响的文案创意 ， 效果自然不寻常 ， 这种减肥用品的销量当即直线上升 。
第四个因素是促销策划 ， 促销策划应根据产品和市场的实际情况 ， 以最优化组合与广告媒介表现相得益彰 。 一般而言 ， SP能为某品牌达成五个基本任务：
1、获得试用产品；
2、以试用品说服初步试用者再购 ， 建立一种购买型态；
3、增加产品的消费；
4、消除竞争的推广；
5、影响同类别产品 。
另一方面 ， 我们也须了解 ， 即使最好的促销计划 ， 也不一定能达成如下目的：
1、促销不能建立忠诚度；
2、促销不能扳回衰退的销售趋势；
【广告策划成功的要诀及策划案例分析 怎样做广告策划书案例？】3、促销不能改变“不被接受”的产品 。
只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途 。
五个因素是社会因素 。 它与社会文化因素密切相关 。 社会的主流文化价值观念如一株花一样 ， 不同的花枝绽放出相同的花 ， 它通过人们和他们自己的关系 ， 与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来 。 比如说 ， 人们与社会的关系可以用生活方式来划分 ， 按生活方式人们可分下面几类：
1、创造者 ， 指那些使这个社会体系运转的人 ， 他们是领先者 ， 是进取派 ， 他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；
2、保守者 ， 安于现状并传统为自豪的人 。 在不断变化的世界里 ， 他们是促进社会稳定的强大力量；
3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；
4、变革者 ， 他们常常是爱提问题的人 ， 通常希望按照他们的看法改变世界 。 相对于创造者而言 ， 他们生活的比较相对朴素 。
5、追求者 ， 指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解 ， 换求更丰富的经验和全面观点的人 ， 即通常所说的知识分子 。 他们常常创造并传播新思路；
6、逃避者 ， 他们有一种躲避的倾向 ， 什么都不要的倾向 。 成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理 ， 广告诉求才会动人心弦 ， 引发共鸣 。
第六个因素是要注意各种法律、法规 。 如《商标法》、《广告法》等等 ， 也要熟悉其他行业相关的法律 ， 使我们的策划案能拾遗补漏 ， 为迈向成功打下根基 。

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