要清库存的产品——可以随新品附送；
卖不出去的周边——可以在现场搞抽奖 。
没有现货的——就让人先去线上排队预约抢破头;
只准备了一点现货的——就尽情嘲笑卖期货的， 然后让人线上排队1分钟内抢完 。
7.友商
在自己的场子， 必须把“友商”拉出来吊打一番 。
嘴上一口一个”友商“， 心里只想把对方炸上天 。
“友商”是互联网圈内的塑料姐妹情 。
和“闺蜜”类似， 都是称呼亲切， 却要在别人面前说尽它的坏话 。
核心都是“它怎么都不如我” 。
一般来说， 发布会讲完坏话后， 还有后续的各种撕逼和站队， 热度能持续炒至少两个月 。
8.气势
合作伙伴一定得多， 至少一张PPT摆满是标配；
不管人家和你熟不熟， 先把logo堆得越密集越好 。
得的奖一个个列出来， 尽管有的可能（大多）是买的（野鸡奖）， 但还是要假装惊喜感谢别人的肯定 。
媒体的正面评价也都摆上来， 外媒更佳 。
想增强气势， 就把发布会前加上“全球”俩字， 不管现场有没有外宾， 都得配个同声传译一句英文一句中文的来 。
还要找些人物放PPT上背书， 别人听没听过不重要， 一定要那种头衔多且长的， 最好是外国人， 不少人还是迷信这个 。
现场也得有各种站台的：
从某个国外大厂买了个零部件， 要请来站个台；
刚刚签的客户， 要请来站个台；
业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户也不能漏......
某些战略发布会可以把站台直接升级为圆桌讨论， 一次上来5-6个， 气势上也直接加倍 。
9.演示
【互联网公司发布会策划指南 如何做好发布会策划？】鉴于过去几年互联网公司的现场产品演示频频出现“翻车”的尴尬， 除非有十足把握， 建议还是采用Plan B：
即用更加传统、成熟和稳妥的方式达到差不多的效果 。
10.宣传话术之理性层面
要说明产品足够好， 还想让人信服， 就要用具体数字来表现 。
找到完全不是对手且不合理的竞品作为参照物， 得出”快X倍“、“薄X毫米”， “续航长X小时”等结论（其中X为数字变量） 。
必须用可感知的方式告诉用户， 这小小的X对你来说有多重要 。
11.宣传话术之感性层面
除了晓之以理， 还得动之以情 。
讲自身过去的亲身经历；
讲做这个产品的初心；
讲产品的匠心精神；
讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦（此时可将员工或同事统称为“小伙伴”）；
讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚......
用故事打动人， 赋予产品宏大的社会意义， 描绘出美好的愿景， 让购买成为一种情感上的冲动 。
12.价格
价格得用“三段式”发布法：
1.说一个不太好的价格， 大家倒吸一口冷气；
2.推翻前面的价格， 展示一个新的价格， 让人激动地鼓掌；
3.再次推翻前面的价格， 公布真实售价， 令全场起身尖叫 。
“不要1988， 连1288都不要， 只要998！”
13.惊喜
即使苹果已经在各种发布会上被全方位吊打， 还是要参考他们的整体流程， 尤其是最后用“one more thing”作为点睛之笔 。
整场发布会下来， 必须总结出一个词或者一句话， 创造出”最小记忆单元“， 方便后续传播 。
各位CEO， 你们学会了吗？
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你还知道哪些发布会的常见套路？
欢迎留言
-END-
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文案： 吓行、阿默
构图： 吓行、阿默
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