在互联网圈， 春节正式结束的标志不是过完元宵节， 而是各家公司又开始开发布会了 。
一年之计在于春， 新年第一场发布会就是公司的开箱演出 。
在行业的“金九银十”到来之前， 这是抢占先机（你们不行）、定下基调（我们才行）、擂响战鼓（不信拿我们今年新品跟你们去年的产品比比）的最佳时刻 。
如何四两拨千斤赢得声势？
如何不战而屈友商之兵？
如何把消费者感动得涕泪横流？
如何在多如牛毛的发布会中问鼎中原？
恰好， 这里有一份实用指南：
-正文开始-
1.预热
发布会开始前， 要进行”猜猜我是谁”式的预热 。
一般来说， 预热遵循的是“和主角有点关联， 但真的不是很大”原则， 将新产品或者新技术的某个特定功能进行“绕圈子的欲盖弥彰式解构“， 足够填满10天以上的倒计时悬念海报 。
即使是个四轴飞行器， 也要搞出发布飞碟的感觉 。
寄给媒体老师邀请函里面的东西也是越玄乎越好 。
这个时候， 各种明知故问的解读式软文和朋友圈晒图就可以上了 。
总之， 线上和线下两手抓， 两手都要硬 。
2.场地
如果规模够大、预算足够， 当然要提前预定大型场馆， 最好还是一线城市里带“中心”字样的 。
场馆周围黄牛活动频繁， 现场拉起警戒线， 人们排队焦急等待 。
门口竖几个大牌子分流：VIP一条道， 工作人员一条道， 观众一条道， 媒体签到完还得分机构媒体道和自媒体道......
进会场的路上能碰到好几个人拿牌子指引， 生怕你走错了 。
一进场， 恢弘壮大的BGM已经开始播放， 一种要见证历史的肃穆感和使命感扑面而来 。
规模达不到？预算不够？没关系， 只要有“看起来很热闹”的感觉就好了 。
原则是选择紧凑型场地， 利用文字和广角摄影让它在传播时显得规模很大的样子 。
3.气氛
不要指望现场观众会有多激动， 这个圈子大多是闷骚的人， 情到深处最多也只会在心里喊牛逼并快速拍下发朋友圈 。
火车跑得快， 全靠车头带 。 想要现场持续热烈且激昂， 还是得安插一些托儿活跃气氛 。 别不好意思， 人家春晚以前也有带头领掌的 。
更高阶的智慧是“草船借箭”——
找流量明星站台， 借助外部有生力量 。
明星上台先跳个舞唱首歌， 再和明明不是一个世界的创始人强行尬聊一会儿（一般这种同框会被吹嘘为”打破次元壁“）， 最后举着产品自拍或者推荐一下完成任务 。
粉丝们个个训练有素并真情流露， 现场疯狂打call， 气氛直接爆炸， 直逼演唱会 。
前几年也有厂商直接把发布会变成多个明星轮流上台的文艺晚会， 结果大家最后都不记得发了啥产品， 过犹不及 。
4.开场
一般来说， 业界默认潜规则是“实际开场时间比预计至少晚半个小时” 。
要是想在下午三点开场， 最好说“两点开始签到， 两点半准时开场” 。
另外， 会场里的时间要比真实世界要慢很多——
“活动五分钟后即将开始， 请各位将手机调至静音模式”可能会在二十分钟内被重复多次 。
5.登台
真正的互联网公司发布会从不请主持人， 都是创始人自己讲；
最多上来几个部门负责人分担一下， 撑个场子 。
创始人要形成独特的视觉IP， 简单来说就是“让人永远觉得你只有一套衣服” 。
传统的”创始人从幕后走出并挥手致意“的登台方式已经不能满足大众了 。
去年有创始人现场跳水， 今年怎么的也得上一个难度 。
互联网的创新精神， 在这一刻才体现得淋漓尽致 。
6.话术
一直排第三， 追不上前俩——对外统称行业前三；
入行不久， 短时间内也做不出来——就是行业新贵或者行业新锐；
没落了也没啥希望东山再起——就卖一下情怀， 让人觉得欠它点啥 。
价格低、配置低——就说自己主打年轻群体， 命名”青春版“；
怕卖不动——那就搞个”限量版“的概念；
花钱买个授权贴个牌， 顺便涨点价——就是“联名合作版” 。
性能稍微好一点——“性能怪兽”；
外观好看一点——“颜值爆表”；
没啥优点， 只在概念上新瓶装旧酒——就叫“重新定义” 。
没弄清楚方向， 导致多次修改、重复返工——可以说“反复打磨， 多次迭代， X年磨一剑”；
还不知道大家喜欢啥， 内部分歧也大——可以推出不同系列， 号称“针对不同需求量身定制” 。
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