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分享软文广告的10个经典案例 软文广告经典案例有哪些？( 三 )

文案策划问答


同时， 在感性认同上， “摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同， 以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度 。
七、1：1：1， 金龙鱼比出新天地
在中国， 嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油， 10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位 。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的 。 当初， 金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时， 发现虽然有市场， 但不完全被国人接受 。 原因是色拉油虽然精练程度很高， 但没有太多的油香， 不符合中国人的饮食习惯 。 后来， 金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品， 使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合， 使得产品创新终于赢得中国市场 。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌， “金龙鱼”字品牌方面不断创新， 由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”， 然而， 在多年的营销传播中， 这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外， 并没有引发更多联想， 而且， 大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好 。
2002年， “金龙鱼”又一次跳跃龙门， 获得了新的突破， 关键在于其新的营销传播概念“1：1：1” 。 看似简单的“1：1：1”概念， 配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求， 既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点， 又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油 。
十年磨一剑， 金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油， 关键在于找到了一个简单的营销传播概念 。
八、采乐去屑， 挖掘药品新卖点
在漫漫十年的时间里， 以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额 。 想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来， 无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日 。 后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破 。 采乐“出山”之际， 国内去屑洗发水市场已相当成熟， 从产品的诉求点看， 似乎已无缝隙可钻 。
而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药， 上市之初便顺利切入市场， 销售量阶阶上升， 一枝独秀 。
“采乐”的突破口便是治病 。 它的成功主要来自于产品创意， 把洗发水当药来卖， 同时， 基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没 。
去头屑特效药， 在药品行业里找不到强大的竞争对手， 在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带， 并以独特产品品质， 成功地占领了市场 。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起， 清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑， 我们的方法， 杀灭头发上的真菌， 使用8次， 真对根本 。 ”
以上独特的产品功能性诉求， 有力地抓住了目标消费者的心理需求， 使消费者要解决头屑根本时， 忘记了去屑洗发水， 想起了“采乐” 。
九、海尔氧吧空调， 有氧运动有活力
提起空调行业， 大家想到的往往是“价格战”， 正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业， 并比去年提前多长时间开枪的时候， 市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮， 并为之惊叹的产品：氧吧空调 。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年， 海尔空调仍有不俗表现， 最主要的因素来自于产品（概念）创新——氧吧空调 。
与其说是产品设计的成功， 不如说是概念创新的成功， 是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功 。 氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足（虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响）， 通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍， 这种空调的原理非常简单， 只是在空调上加上一种特殊的富氧膜， 使通过这从膜的氧气浓度提高到30%， 然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内， 从而保证室内空气氧气充足， 既保证了人们的活力， 又避免了空调病的发生 。
海尔氧吧空调， 通过产品（概念）的差异化设计， 实现了又一次超越 。 在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时， 海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品（概念）独享高利润 。

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