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介绍做软文营销的6个步骤 软文营销该怎么做？

文案策划问答软文营销

想要想出好文案 ， 首先得以「 目标用户」为中心 ， 来撰写精准的文案 ， 然后还得足够了解你的产品或业务 ， 想办法怎样以合理的方式植入文案中 。 以用户的什么为中心呢？可以围绕目标用户的基本特征、资讯空间、生活空间、各种需求、各种痛点等为中心 。
【介绍做软文营销的6个步骤 软文营销该怎么做？】好文案 ， 不是仅仅停留在写点文案内容这个层面上 ， 不是靠拍脑门或苦思冥想出来的！也不是就写一条微信内容或微博内容发下 ， 然后看看阅读量和转发评论数等就行了！
U传播认为 ， 一篇好文案必须要有一个整体的推广思维：用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放 。
1、学会用户调查 ， 清楚了解你的目标用户
有时候写一个文案 ， 看似是几行字 ， 一个短文 ， 或者是一篇短文 ， 但实际上你要把它当作一个「 产品」一样来看待 ， 而这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的！这个产品（你的文案）好或者不好读者是能感受到的！什么才是好的文案？那就是能引发读者关注、能说到目标用户心坎里去的才是好文案 。
那么你的文案凭什么能说到消费者心坎里去呢？结论是：你必须足够了解你的用户 ， 所以你很有必要进行用户调查 。 你必须知道用户的基本特征（年龄&收入&职业&地区等等）是怎样的？用户的痛点和需求是什么？甚至是用户的资讯空间、生活空间等你都可以去了解 。 这才是写好推广最基础 ， 但却是最重要的工作！千万不能忽视 ， 但往往被很多人忽视的地方 ， 以致于自己写的推广文案是为谁而写的都不知道！
2、内容制作 ， 在了解用户的基础上 ， 学会用人话写文案
我们从小读书识字 ， 就开始学习“书面语” ， 所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候 ， 就往往进入了书面语的思维模式 ， 于是我们开始不说人话了 。 但是传播和书面语半毛钱关系都没有 ， 因为人们不会用书面语来传播和交流 ， 所以你写一句书面语 ， 用户可以读 ， 但他不会用来说话 ， 也不会把这句话说给别人听 ， 你的传播也就断送了 。 写人话多简单的事 ， 你平时怎么和你身边的朋友说话 ， 你就怎么写出来 。 把事儿说清楚 ， 把用户最看重的痛点、利益点写出来 ， 这就是一个好文案 。
3、渠道投放（测试）
在明确了你的目标用户的需求之后 ， 又知道了以用户的需求来制定相关的文案 ， 接着你就得知道你的主要目标用户集中在那些渠道上？或者当你的用户想要寻找你这类产品时会通过那个渠道来寻找？那么你就得对症下药 ， 主要投放在目标人群集中的1-2个渠道上对你写好的推广文案进行测试！比如：假如你的目标人群比较年轻化 ， 集中在新浪微博上 ， 那你就可以在新浪微博上进行测试 。
4、数据监测反馈
如果你的文案投放出去了 ， 而没有做数据监测反馈 ， 到底带来了多少pv、uv？带来了多少有效流量？转化率是多少？你的文案到底好还是不好？这些你都不得而知！
怎么反馈？显然是「 数据监测」
不论你使用的是什么监测工具 ， GA（谷歌分析）、百度统计 ， 都可以清楚的知道 ， 用户对什么样的推广文案更感兴趣 ， 更愿意通过什么文案来到你的网站 。 通常的做法是进行内容AB测试 。 你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案 ， 同步放到市场中 ， 均加入监测链接 ， 很快你就会有数据结果 。 到底用户对哪种形式的文案更感兴趣？如果这个环节一直做下去 ， 那么你的宣传效果也必然会越来越好 。
5、内容优化调整
这个很好理解 ， 就是：在你的数据反馈结果对原有的文案内容进行优化调整 ， 要知道这时候你的文案内容是已经经过市场检验并优化调整过的 ， 要比那些拍脑门写出来的 ， 只是自己觉得好的 ， 或者是你的领导觉得好就是好的文案更有说服力！！
6、扩大投放
Ok ， 最后一步就是万事俱备 ， 只欠东风 ， 把你优化调整的文案投放到更多主要的渠道 ， 并持续深挖主要渠道的流量吧！当然同时也请记得做好数据监测！

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