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深度解析做报纸广告的8大法则 如何做报纸广告？

小知识报纸广告

一、 诉求生动化法则
具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念 。 这一点在一篇报纸广告中尤其重要 ， 决定了产品传播范围和记忆度 。 其中的手法也是多种：
1.恐吓生动化：比如多年前的排毒养颜胶囊宣传：“每个人身上有5.6公斤的毒” ， 这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果一流 ， 而且尖锐的打出了“排毒”的概念 。 排毒养颜胶囊就这样打造出一个庞大的排毒市场 ， 还有痔疮严重是就像“一串串黑葡萄 ， 挂在你的后边 ， 痛不欲生” 。
2.症状生动化：比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就象野草 ， 烧了又生 ， 达克宁可以斩草除根……”的比喻 ， 给消费者留下深刻印象 。
3.构造生动化:由于保健品万变不离其中——都是围绕着人体的保健进行 ， 巧妙的把司空见惯、没有新意的人体器官生动化 ， 也是增加记忆点的技巧 ， 如清华清茶把“肺”比做抽油烟机 ， 要洗;肛宝把痔疮比做地球上的珠穆朗玛峰;一些祛斑产品把皮肤比做“三明治”；回春花肝泰茶还把肝脏比喻为“默默无闻、安静工作的化工厂”等 。
在信息量巨大的报纸中 ， 诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器 ， 往往凝聚了所有宣传的精髓 。 这是所有报纸广告撰写的头号法则 。
二、 因人就事法则
主要是指根据目标人群来制作适合这部分人群的报纸广告 。 保健品市场粗略的划分有臭美的女人市场 ， 有怕死的老人市场 ， 有惹不起的中年人市场 ， 还有又矮又笨的儿童市场等 ， 要根据人群的特点制作报纸广告 。 具体的做法有：
老人做法：老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天 。 这样就要求广告信息量巨大 ， 最好是从产品的古老故事到当今的发展 ， 从病因的产生到今后的恶化 ， 从中医理论到现代科技 ， 都撰写一套面面俱到的文案 ， 把产品说透 。
女人做法：广告文案内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫”等挂钩 。 在报纸广告上要求讲究设计创意 ， 具体的说就是“花哨”越多越好 。 目前常见到的例子有欧美雅、奥韵减肥胶囊等广告 ， 共性就是充分利用广告版面的每一个角落精心设计 ， 字体多种多样 ， 姑且不看文案 ， 光看设计就知道花费心思了 。 目前成功的例子有养生堂、太太药业的广告 。
儿童做法：主要是给家长看 ， 像补钙、增高等成功的产品 ， 都是利用家长关心度和盲目性 。 在报纸广告中的典型的做法就是“恐吓+产品功效” 。
综上 ， 老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后 ， 会进入爆炸式的“市场井喷” ， 这需要耐心等待 ， 而女性则会短时间内火爆 ， 启动市场快 ， 但这种热销持久性不够 。 总之 ， “因人就事”法则使报纸广告更有针对性 。
　三、 “文革式标题”法则
具体的说 ， 就是标题运用字体加粗、变黑等手法 ， 采用吸引人的内容 ， 使报纸广告从报纸中跳出来 ， 抢夺读者的目光 。 此类广告蜥蜴团队常称之为“文革标题广告” 。 标题一定要大 ， 比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大 。 只要字数不超过7个字 ， 尽量用超黑体 。 标题的内容要吸引目光：：
其一：“产品加功效式” 。 如“祛除青春痘 ， 我用同仁堂” ， “铁皮枫斗晶 ， 补虚保健之上品” ， “今年用库娃 ， 减肥怕个啥”、“九郡败毒丸 ， 专治皮肤疾患”等 。
其二：“疑问、警告式” ， 如“千万不要轻视咽喉炎”、“服用增高药不长怎么办？”、“宿便的女人老得快”、“打呼噜是病”等 。
其三：“解决手法式” ， 如延年钙“阻止钙流失+补钙”、生力胶囊“填精补肾”、库娃减肥胶囊“三级跳减肥”等 。
其四 ：“专家建议、新闻报道式” ， 如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人减肥奇效真相”、“专家惊呼 ：排铅产品终于来了”等 。
关于“文革式广告”的风格 ， 也许很多同行对此有疑义 。 曾经有广告公司的同行认为这样的广告粗俗 ， 是广告艺术的退步 。 步 。 蜥蜴团队认为 ， 只要是赚钱的广告就是好广告 。 保健品广告一定要在标题上花费足够的心机 ， 最直接最尖锐最简单的诉求产品信息 ， 这就是“文革标题”法则 。
四、 元素丰富法则
保健品广告必须围绕着“促销”这一核心目的 ， 采用多种元素充分体现、促成广告目的 。
报纸广告中需要具备的十项元素有：广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应症、促销信息和“蓝帽”等 。

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