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分享产品推广的4大建议 产品如何推广？

小知识产品如何推广

为什么你的企业年年推出新品 ， 年年无所大作为?为什么你的新品推广总感觉力不从心呢?为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾 ， 慢慢无声无息?究竟什么时候推广新产品才为恰当?究竟怎么才能把握推广新品节奏呢?究竟新产品应该如何推广?i黑马分享的这篇文章 ， 作者通过对几个真实案例的诊断 ， 提供了一些建议 。
一、新品推广需要把握时机
典型现象：老产品卖不动了 ， 再推广新产品 。
诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想 ， 恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品” ， 殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外” 。
这种想法的具体表现 ， 就是尽可能让产品“多卖一段时间” 。 因此 ， 当销量下滑时 ， 他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品 。 在促销政策的推动下 ， 老产品销量的提升是“回光返照” ， 但这经常被业务员当做“返老还还童” ， 只有等老产品实在无法挽救了 ， 业务员和经销商才会下决心推广新产品 。 这是一种极为普遍的现象 。
我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代 ， 一定不能等到快死的时候才去生孩子 ， 一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子 ， 在退休之时抱色孙子 ， 这样才能生生不息 。
推广新产品也是如此 。 新产品推广需要老产品“带动” ， 一定要在老产品还畅销之时 ， 就及时推广新产品 。 当老产品走下坡路时 ， 新产品就可以及及时替代老产品 ， 这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了 。
一家白酒企业就曾经犯过这样的错误 ， 他们提出了一个错误埃的操作模式：新产品上市要慢半拍 ， 让老产品多销一段时间 。 结果在老产品卖不动时 ， 新产品也推不动了 。
白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子” ， 多是因为新产品推广不及时 ， “一二年喝倒一个品种”后 ， 新产品跟不上 ， 结果成了“一二年喝倒一个牌子” 。 我们认为 ， “一二年喝倒一个品种”是正常现象 ， “一二年喝倒一个牌子”是不正常现象 。 从正常现象变为不正常现象 ， 根源就在于新产品推广的时机没掌握好 。
案例1：一家白酒企业在旺季已经到来的1 2月份上市一种新产品 ， 赶上旺季结尾 ， 没有多大的销量 ， 紧接着就赶上春节后长达半年的淡季 ， 又没有销量 。 等到第二个旺季到来时 ， 通路因为对已经半老不新的产品没有信心 ， 都不愿经销 ， 一个很好的产品就这样“夭折”了 。
案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品 ， 赶上北方农村“收麦旺季” ， 借着旺季产品畅销的影响 ， 铺货率较高 ， 新产品初步立住了脚 。 通过政策影响熬过淡季后 ， 很快又迎来了中秋旺季 ， 由于销量较大 ， 新产品彻底立住了脚 。 没过几个月 ， 又赶上春节旺季 ， 新产品成为畅销产品 。
诊断：淡季推广新产品可以成功 ， 旺季推广新产品也可以成功 ， 但在旺季的结尾推广新产品很难成功 。 因此 ， 推广新产品必须掌握时机 。
新产品推广 ， 很重要的是一个“推”字 。 推动新产品的影响有三种：一是政策推动 ， 比如促销;二是人员推动 ， 比如强力铺货;三是季节推动 。 当这三种推动力量合为一体时 ， 新产品推广速度就会大大加快 ， 很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理 。
那么 ， 淡季推广新产品 ， 季节就会成为“反推力” ， 怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广 ， 只能重点推广 。 因为重点终端在淡季也有较大销量 ， 而普通终端在淡季老产品都卖不动 ， 怎会有能力推广新产品?同时 ， 由于重点终端起着引导消费的作用 ， 可以利用重点终端在淡季培育消费群 。 由于有重点终端的引导 ， 当旺季到来时 ， 产品全面铺向普通终端就能够很快动销 。
【分享产品推广的4大建议 产品如何推广？】新产品推广 ， 信心是关键 。 再好的产品 ， 只要卖不动 ， 大家一定会对产知、政策、营销模式产生怀疑 。 旺季推广 ， 信心问题比较容易解决;淡季推广 ， 只有重点终端能够带来信心 ， 新产品在淡季都能够进入重点终端 ， 这会给普通终端和厂家信心 。 所以 ， 新产品上市的时机问题 ， 实质上是解决信心问题 。
在旺季快结束时推广新产品 ， 就很容易遭遇信心危机 。 新产品虽然很容易在旺季铺货 ， 但稳定的消费群体没有形成 。 当淡季到来时 ， 新产品在普通终端销量急剧下降 ， 甚至退出终端 ， 会让整个市场形成悲观氛围 。 在下一个旺季到来时 ， 经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品 。

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