在平常的工作中大家都看了很多信息流广告的干货 ， 但是缺乏系统的方法论 ， 难以直接优化自己的实际工作 。 基于自己近三年的信息流广告优化经验 ， 跟大家分享一下 ， 如何成为一个合格的信息流广告优化师 。
内容比较多 ， 所以将会分为上下篇 ， 上篇包括产品分析和文案创意 ， 下篇是各个行业方法论 。
了解产品
1、竞品分析
优化师在投放一个新的产品时 ， 除了了解产品本身 ， 也要了解竞品在平台投放的情况 ， 也就是我们说的竞品分析 ， 以微博平台为例 ， 至少包括以下几点：
- 他们是谁
- 现有粉丝数量
- 推广的内容、发博频率
- 用户常见的问题或关注点
知己知彼 ， 才能百战不殆 ， 以某护肤品牌A为例 ， 对比竞争对手B ， 如何做一个简单的竞品分析 。
a.微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵 。
b.粉丝数量：189万粉丝数 ， 上万转评赞
c.推广内容：以新产品推广、明星代言为主
d.知名度高：1966年进入中国市场 ， 全球知名 ， 根基稳固 。
e.微博声量：拥有一批忠实用户 ， 每天都有几十条关于欧莱雅的微博
以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析 。 对比竞品 ， 产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分 。
2、SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基础方法之一 ， 每个字母对应不同的含义：
S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场
T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
接上文 ， 以护肤品牌A为例 ， 做一个简单的SWOT分析示例：
优势：
众多新一代当红明星代言人
明星效应强大产品定位时尚 ， 符合当下年轻人的口味
劣势：
后起之秀 ， 知名度与品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高 ， 但质量较低 ， 导致销量较低
3、目标用户分析
除了了解产品的优劣势之外 ， 信息流广告属于效果类营销 ， 在后台会对用户精准定向 ， 定向的前提是对目标用户的了解 ， 包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等 。
以某减肥APP为例：
【关于产品分析及文案素材的内容 信息流广告优化师怎样开展工作？】用户角色1：冲动减肥的小白 ， 占比10％-20%
用户角色2：随便减减的学生党 ， 占比60%－70%
用户角色3：认真减肥的新妈妈 ， 占比10%
用户角色3：爱自拍的健身小白 ， 比较在意别人的看法 ， 占比10%
综合起来 ， 这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性 ， 标签：1976-1998年出生（18-40岁） ， 生活在一、二线城市 ， 大专以上学历 ， 有体重管理需求 。
素材优化
了解产品之后 ， 进入到素材创意部分 ， 如何做好创意优化 ， 从这几个方面出发：
1、图片部分
图片要求形象直观 ， 具有场景感 ， 能体现具体的功能 ， 以某工具类APP为例 ， 我们来分析下 ， 它的图片素材有什么问题？
素材一：主题模糊
素材二：太过官方
素材三：硬广模式
素材四：没有亮点
素材五：主题不明
素材六：太过正式
优质素材：原生广告
在信息流广告投放中 ， 好的素材图片满足这些标准：
图文：图片的趣味性与美观度并列第一位 ， 保持图文一致
高清：注意图片精度 ， 高清原图
真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主
视频：封面图选取具有吸引力的
2、文案部分
每套图片配5段不同博文 ， 引导用户点击 ， 切忌硬广形式 ， 那么如何用文案里戳中用户？
a.用文案选定群体 ， 点出重要信息 ， 减少用户的判断成本 。
比如通过地域：
比如通过年龄：
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