四种超级实用的涨粉方法 ,一看就懂运营公举小磊磊 210 2019-8-30 11:17互联网产品运营
随着政策收紧,微信流量红利见顶,企业曾经粗放式的拉新手段,已经骤然失效,用户增长成为了企业的发展瓶颈 。
企业应该如何突破流量壁垒,实现爆发式增长呢?
今天,我就介绍4种超级实用的引流涨粉的方法 。
1 活动拉新
活动拉新,是精准获客撬动用户增长的常见方法 。 通常我们举办的活动可以分为以下三种:
第一种,大型线下活动
大型线下活动,虽然成本相对比较高,但是能够帮助企业实现流量爆发式增长 。 因此,有条件的话,建议企业每年可以举办1~2次 。
在举办大型活动时,我们要实现全流程拉新 。
从报名活动,到活动体验环节,再到活动结束后的中奖公布,最后到福利发放 。
这中间每一个环节都要想方设法让粉丝关注你的公众号、小程序,有社群的话,还需要让粉丝进入你的微信社群中 。
比如,《2019华北教育高峰论坛》活动:
活动环节主要是“报名活动——参加活动的过程中——活动结束后的颁奖”,而这每一个环节,主办方都要引导用户进入你的私域流量池中 。
比如,报名活动,要添加你的微信号;活动抽奖,在微信群中实现;颁奖,也需要添加企业工作人员的微信,这样才能实现有效拉新 。
如果用户即来即走,参加完活动再也没有连接,没有留存在你的私域流量池中,就等于浪费了一次拉新的机会 。
第二种,线上事件营销活动
线上事件营销活动,也是能够帮助企业迅速打开知名度,以小博大,高性价比获取流量的一种拉新方法 。
比如,新世相的“4小时候逃离北上广”活动,就给新世相带来近1500万曝光,新世相公众号涨粉11万,#4小时后逃离北上广#的阅读量也达到了552.3万 。
因此,我们在设计事件营销活动时,要注重突出企业的品牌效应,对粉丝产生长期的影响力,以及要设计与用户交互的场景 。
比如在公众号中,回复某个关键词,可获得某项特殊权益或者资料,以此来拉新用户 。
第三种,日常运营活动
很多企业会定期做社群活动 。
比如:
电商类社群,可能每周会做产品促销会,让社群粉丝邀请新人入群,并且给与积分福利的方式拉新 。
知识类社群,每周会做线上直播课,线下交流分享会,用户想要听课,就必须邀请新好友入群或转发海报到朋友圈,实现被动引流 。
又比如:
前一阵我组建了一个抖音交流群 。
我会在社群内分享抖音知识,并且设置了积分制,群内好友每邀请1人,可以获得5积分,当积分达到100分时,即可换取一个免费的抖音蓝V认证 。
很多种子用户认为社群有价值,就会把有相关需求的好友邀请进群学习,数据是3天邀请了400人,并且现在已经组建了23个群,最终实现了有效拉新 。
那么,日常活动如何组织才能更有效?
1、明确用户需求
在组织活动时,想让更多新人参与活动,关键是要把握住用户的需求,根据用户需求来设计活动 。
在活动选题前,我们可以通过有奖问卷方式或者用户调查方式,收集用户需求 。
2、策划活动方案
在掌握了用户需求以后,我们就可以根据用户需求策划活动 。 但是活动方案的设计,一定要把拉新的环节重点考虑进去 。
比如,线上活动,就要考虑用户的参与成本是否足够低?分享激励是否能满足用户分享的需求?让用户愿意分享传播,愿意邀请更多新人参与 。
3、活动执行检测
在活动执行的过程中,要对数据进行收集和检测,以不断优化引导话术、活动流程以及参与体验,引导更多用户参与 。
2 内容拉新
内容拉新,也是有效拉新的一种手段 。
通常是在企业新媒体账号中发布内容,通过内容吸引潜在用户,然后将内容平台上的粉丝,吸引到私域公众号或者APP内沉淀 。
1、文章引流
通过文章拉新,最关键的是要输出有价值的文章,你的文章内容越精品,越吸引目标用户,就会有越多的粉丝愿意关注你 。
比如,趣头条的用户,主要集中在三四线城市,需要的不是行业趋势和最新潮流,而是符合他们使用场景的内容 。 所以,我们在输出内容时,要充分考虑用户需求,然后再进行创作 。
有哪些平台可以用作引流呢?
· 智能推荐类平台
智能推荐类平台,像头条号、号、百家号和大鱼号等等 。
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