618年中大促可以说是一场没有硝烟的战争 ， 大品牌争当绝对赢家的同时小品牌们也都想分一杯羹 。 激烈的商家竞争、有限的流量池、短暂的促销时间 ， 商家们除了在价格、促销手段上做文章之外 ， 走心又带货的营销文案也极其重要！
那么什么样的文案才能直击消费者的内心 ， 让他们心甘情愿地买单呢？
直击用户心理
谁的钱都不是大风刮来的 ， 如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务？只有当用户的心理需求被激发时 ， 才会进一步采取行动 。 所以 ， 要用文案去刺激用户的需求 ， 给他们一个合理的购买理由 。
1、唤醒需求
营销文案的创作 ， 应从产品的本质功能点出发 ， 结合目标用户群体或当下社会现象 ， 用场景化的语言描述用户不理想的状态 ， 表明其可以通过使用产品或服务获得满足 。
比如：理财基金公司推出的一组「年纪越大 ， 越没有人会原谅你的穷」主题海报 ， 因为“钱”的缺乏 ， 给人的生活带来了诸多不便 。
“父母让你存钱 ， 只有你自己知道没钱可存；对所有大牌的护肤品如数家珍 ， 却只敢用试用装” 。 这种类型的广告字字戳心 ， 说中了大部分人的痛处 ， 有些曾经经历过 ， 有些正在经历着 。 想不想改变这种“穷”、“困”的状态？想！怎么改变？让理财给生活多一次机会 。
2、强调产品附加价值
618营销文案的创作 ， 将不再强调产品的物质性功能点 ， 而着重描述产品的附加价值 ， 与用户的精神、价值观进行联合 。
比如一家书店的广告：“100块买不到一副好眼镜 ， 却能买到比尔盖茨的眼光” 。
告诉他们：购买或使用我们的产品 ， 你能获得的远远不止表面的性能 ， 而是一种爱/尊重/知识等 。
3、利用用户从众心理
不少用户在购买商品的时候 ， 都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为 ， 特别是在粉丝经济盛行的今天 ， 一些商家推出的“明星同款” ， 是的用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素 ， 会产生明显的从众行为 。
利用“已购买人数”去引发用户的从众心理 ， 比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案：“全球销量超过2亿册” 。 如此庞大的读者群体 ， 等于告诉用户：全世界的人都在看这本书 ， 你再不读就要落伍了 。 于是 ， 购买欲望被挑起来了 。
【教你写营销推广文案的3大需求 营销推广文案怎样写？】总之 ， 618营销文案归根结底只有一句话：用文字唤醒用户的消费需求 ， 然后用产品满足它 。 善于洞察用户的心理 ， 深谙消费的动机 ， 才能写出有销售力的文案 。
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