浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

打造品牌的3大阶段 如何打造一个品牌？

小知识

先回答一个问题， 什么是品牌？大家都知道的就是品牌 。 那么另外一个问题， 大家都知道， 但是都不购买， 这样的品牌有价值吗？答案是没有的 。 市面上有太多这样叫好不叫座的产品了， 在宣传推广这块咋咋呼呼很热闹， 一看销量只有个位数， 老板心里有多苦， 大家知道吗？
为什么会出现这种情况呢？通过这几年在互联网、传统行业的产品运营推广， 以及和各式各样的老板、负责人打交道， 我发现他们都有一个思维误区， 认为产品的销量转化是实时的， 即广告当天投放， 当天就会有购买转化， 销量就会起来， 打造品牌也是如此 。
这个思维不能说完全错误， 因为效果广告的确是这样的， 即投即有效果， 尤其是手游、APP、黑五类产品， 很适合投放效果广告 。 但是效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌的， 所以当我看到最近有个代餐产品疯狂投放朋友圈广告时， 我都惊呆了， 这是完全不拿金主爸爸的钱当钱呐 。
为什么会得出上面这个结论， 是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度 。 三个阶段可以通过全覆盖式广告投放缩短周期， 但绝不能跳过 。 接下来详细跟大家讲下这三个度， 了解了这三个度， 你就知道为什么自己一直做不出品牌了 。
第一阶段：知名度知名度指的是有多少人看过咱们的牌子 。 这个就是我们日常工作中的产品推广了， 我们做的达人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子 。 那些有金主爸爸投资的企业， 在公司没有盈利的情况下， 疯狂的砸广告， 目的是想刷爆用户眼球， 打造出一个品牌出来 。
如果公司预算充足， 通过集火式的阶段式广告投放， 是可以带来一些效果的 。 如果公司预算不足， 只能做一两次广告投放， 还期望做出一个品牌出来， 就有点难了 。 拿达人种草来讲， 我做快消品产品投放时， 一开始投放了几十个达人， 并没有带来明显的转化 。
一度怀疑这条路是不是走不通， 后来又继续投了几十个， 大概投放一百多个达人时， 淘宝的站外流量逐渐的起来了， 要知道后面投放的几十个， 也并没有产生爆文， 为什么效果突然好了呢？这其实是量变到质变的过程 。
对这点的理解还是我最近在推自己出的新书《全栈运营高手》时悟出来的 。 新书出版， 那肯定要奋力推一波， 去做一波销量的 。 立刻在朋友圈、微头条等入口发了软性广告， 也的确带来了销量， 大约成交了50本的样子 。 要知道我微信上可是有接近5000人的， 只卖出50本， 是低于预期的， 如果按照百分之一的成交率， 那也能卖出500本才对 。
当时得出的结论是， 纸质书的市场确实不行了， 大家都去看电子书了， 对纸质书的需求减弱了 。 后面发朋友圈的时候， 也并没有刻意去打广告了， 只是偶尔喊一下：卖书啦！卖书啦！让我吃惊的是， 每喊一次， 总会有几个人过来咨询， 最后下单 。
我还专门留意过， 这些人一开始是知道这本书的， 之前并没有下单， 而是在多次刷到我的推荐（广告）时， 才犹犹豫豫的下单了 。 靠着这种重复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单， 由于是切身经历了面向固定的一小波用户， 从知道到认知， 到成交的整个过程， 感受颇深， 然后就明白了一个道理 。
那种初次看到广告就下单的用户， 有吗？有的， 每个人的性格不一样， 有的人性格豪爽， 看到就买是存在的 。 但是多吗？真的不多 。 大多数人的购买习惯是需要多次调研， 反复揣摩后， 才决定是否要购买的 。 有的人在购买前， 还专门找我要去了书的目录， 以判断是否有购买的必要 。 看到没， 每个人的决策路径是不一样的 。
而很多老板却错误的认为所有用户都是前者， 看到就买， 不买就不是目标用户 。 以这样的思路去做广告投放， 做品牌， 难度陡然提升， 真的是捡了芝麻， 丢了西瓜 。
第二阶段：认知度为什么持续刷屏后的销量要远远大于第一波， 是因为通过刷屏， 产品对用户的知名度， 渐渐的转变成了认知度 。 认知度指的是用户对产品的了解， 有别于知名度 。 知名度只是用户听说了你这个东西， 而认知度是用户不仅听说了， 还很清楚知道你这个产品有哪些特点， 是不是自己需要的 。
继续拿我卖书来举例， 书出来我还在三个运营群推了一波， 同朋友圈的发的广告一样， 大家头一次刷到这本书时， 也有几个人下单购买了， 而其他人更多的是在观望， 观望什么呢？我要不要买， 这本书到底值不值60块钱 。 这个心理过程也是后来发现的， 后知后觉的我真的是错过了好多 。

推荐阅读


上一篇：分享小红书营销的2大策略 小红书营销策略有哪些？

下一篇：分享微信公众号运营的38个技巧 微信公众号运营技巧有哪些？