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介绍写软文的5大要素 写软文的要素有哪些？

文案策划问答写软文的要素

一篇好文案 ， 和一篇普通水准软文 ， 咨询量最多能差5倍 。 下面是作者根据自身经验精选了5大要素 。
要素一：营销策略准确 。 你必须像个船长 。
牛逼的软文像一艘船 ， 能把顾客从A点运到B点 。 A点是现状 ， 比如顾客知道你品牌 ， 但是不知道你有何优势 ， B点是目标 ， 比如顾客读文后心动 ， 给你打咨询电话 。
A、B点之间暗礁密布 。 如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理 ， 结果消费者连种植牙是啥都不太明白 ， 你的文章就成了天书了 。 市场走过导入期、成长期、成熟期 ， 你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务 ， 提早了会死 ， 滞后了也会死 ， 你必须一一踩准 。
如果你的软文主题是服务好 ， 不像公立医院排长队 ， 咱专员服务一条龙 ， 后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的 ， 你傻眼了 ， 此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉 ， 谢谢您花钱强调服务的重要性哦 。 ”所以你要做好竞争对手调查 ， 扬长避短 。
你还要搞清楚行业发展趋势 ， 技术更新趋势 ， 综合考虑后 ， 在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉 ， 一个竞争对手看了也无法击破的诉求 。
这已经超出了文案的职责 ， 这是营销总监的工作 。 但是文案必须理解到这个水平 ， 才不会写错方向 。
要素二：挖掘主诉素材 。 你变身Geek 。
好 ， 假设现在主诉出来了 ， 假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土 ， 唯一的优势是种植牙医生技术牛逼 ， 那么你怎么写？
在我这行业 ， 很多人会写借助先进的3D口腔CT ， 写2000台手术丰富经验 ， 写他们医生是种植教父 ， 2011年他们这么写 ， 2014年他们还是这么写 。
那不是我的风格 ， 我像个技术怪咖 ， 常和医生聊技术 ， 我想象自己是医生 ， 明天就要参加手术比赛 ， 我的绝活是什么 。 我聊出来了4D种植概念 ， 短植体概 念 ， 种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率 ， 这些很复杂 ， 但我会打比方 ， 通俗写 ， 让读者看懂我们技术牛逼在哪儿 ， 对他有什么好处 。 他读过丰富的细 节描写后 ， 会对你“技术好”有全方位 ， 多层次的理解 ， 触动他潜意识里认为你好 。 就是这种暗暗的感觉 ， 触动他打你热线 ， 而不是打别家 。
要素三：多纬度视角 。 你要有5双眼 。
单就诉求“种植牙技术好” ， 就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请 ， 肯定 ， 学术交流 。
厂商角度：我们用美国厂商Bicon ， 韩国美格真的种植体 ， 我们的学术交流 ， 共建培训计划等 。
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价 。
还有消费者角度、媒体观察角度等等 。
消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时 ， 消费者凭感觉就选了 ， 但是一旦涉及大金额 ， 比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策 。
文案只会单纬度视角 ， 写出的东西都大同小异 ， 顾客看过几篇 ， 就迅速翻页了 ， 那感觉就像“这集我看过了” 。 而优秀的软文像美剧 ， 同一条主线 ， 每一集不同的内容 ， 剧终时 ， 观众才能爱上你笔下的谢耳朵 。
一个文案感觉没东西些 ， 通常是因为他久坐办公室 。 多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天 ， 我询问医生接诊病人的故事 ， 我进手术室观摩种植过程 ， 跟着医生出国参加展会 ， 和其他家医生聊 。 走出办公室 ， 灵感永远在门外 。
要素四：写得像新闻 。 你是报社主编 。
曾有一个好机会 ， 和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天 ， 笔记写了4页 ， 此后感觉自己有了飞跃式提升 。 最大的启发是把软文写成新闻 。 这个说法很早就 有人提 ， 但是真正做到的很少 。 策略上 ， 系列追踪形式 ， 标题撰写就要讲究 ， 细节上 ， 采访人员措辞 ， 排版布局 ， 图片图说也有规律 。 很多人软文写得像硬广 ， 或者想模 仿成新闻但一看就很假 。
花1天时间去看 ， 去模仿 ， 领悟采访人员思维吧 。
要素五:激发共鸣 。 你能说消费者语言 。
“你好懂我 ， 我会优先选你 。 ”品牌引发消费者共鸣时 ， 就能产生这种魔力 。 在产品同质化严重的行业 ， 共鸣是突围利器 。 同样卖SUV ， 多数广告都是卖强大马力 ， 越野性能 ， 看过后都忘了谁是谁 ， 而我在台湾旅游时 ， 电视里一支TVC则角度不同 。
一个清纯的10岁小女孩站在路边 。

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