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分享做竞品分析的8大策略 如何做竞品分析？

小知识

一、为什么要做竞品分析
在做竞品分析之前 ， 一定要明确竞品分析的目的 ， 这个目的是一些很具体的值和方向 ， 竞品从字体上看 拆分成两部分竞争和品味 。
竞争：一个产品的生存周期内 ， 大多数时刻 ， 并不是同业竞争 ， 而是和生存竞争 。
品味：品味是众多百姓的味道 ， 俗称接地气 。
做产品是一件如履薄冰的事情 ， 更是一件摸着石头过河的事情
不确定性 ， 所以有时做产品经理 ， 不能像偶像 ， 必须像演员 体验生活成为好的演员 ， 摸着石头过河 ， 减少自己死亡的概率 ， 通过摸着石头找到找到这些石头更好的去过河 ， 这是我们要做的 ， 不只是为了分析为了竞争是让我们自己活的更好 。
竞品分析的意义：
确定的需求 ， 成为河水中的石头
验证失败的 ， 会成为河水中的枯骨
确定性足够了 ， 石头多了 ， 就成了桥
水流的增大 桥也是在变的 ， 没有什么是亘古不变的 ， 不变的只有变化
二、做竞品分析的目的
做事要有针对性 ， 有的放矢的进行竞品分析 ， 主要是以下两种策略
品鉴策略--他山之石可以攻玉
从微观上讲：要学习并找到更优质的体验 ， 宏观上讲：了解用户需求和市场需求
竞争策略--知己知彼百战不殆
从宏观上讲：看市场和PMF别人把PMF做成了 ， 形成了用户与市场匹配的标准 ， 就把它当作石头摸着过河 ， 不要趟水 。
今天的优质体验 ， 成为明天的基线体验 ， 不跟踪竞品 ， 就会成为体验洼地 ， 创新者的优势在于获得体验红利期
三、如何确定和寻找竞品
从服务和用户两个角度去找竞品（不要四面树敌、警惕替代产品）
案例：比如阅读产品网易蜗牛读书
其实对于产品 ， 我们要思考其本质是阿里收购优酷做大文娱 ， 永远在进行两件事 打发时间 和 节省时间
寻找竞品关键点：（1）直接竞品容易找到 ， 但只分析直接竞品容易阻碍思路
（2）相同服务不同用户 ， 最容易找到业务灵感
（3）相同用户不同服务 ， 进行深层分析 ， 把握用户核心需求 ， 垂直领域之外横向拓展 有跨界机会
（4）不同用户不同服务就不要浪费时间了
寻找竞品的渠道：
百度、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用户群、境外产品
案例：比如IT橘子 直接会有推荐的竞品
提供的服务和用户对象决定了是否是竞争关系 ， 找到对的竞品才是正确进行竞品分析的前提 。
四、竞品分析的方法论
如何分析 ：用五层九纬法
五层：
自下而上分析：
战略层：企业使命/愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式
范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程
结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析
框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互设计、导航设计、标签设计
表现层：视觉表现、布局、配色、排版、字体
很多时候不变的初心是战略 ， 积累的资源是范围 ， 更改的业务是结构 ， 不断调整的是框架和表现层 （始于颜值、陷于才华、忠于人品所以只是表层页面是不够的）
案例：以长视频行业为例
战略层
会员：会员单用户价值比广告大很多、黏性会更好续费高
用户需求：更优质的观看体验、更快的更新
范围层：核心内容+功能
上游：版权 和存量：片源 版权剧：电视剧
功能：会员无广告、会员跳广告、高清1080P视频、会员成长体系（任务成长激励）
结构层：特色功能
爱奇艺：推荐有礼 ， 返现金 腾讯视频：开通会员 ， 送红包等
框架层：用户的操作流程
爱奇艺：用户开通会员流程
优酷：用户开通会员流程
腾讯：用户开通会员流程
表现层——UI
案例：各视频平台logo标志
九大纬度
1、市场趋势、业界现状
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略
3、目标用户
4、市场数据

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