谈影响KOL营销效果的因素如何kol推广？( 二 ) _kol推广

（2）快手——亲
快手上的KOL大多社交属性很强，与用户之间的互动较多，并且身份属性也类似，使得他们之间存在消费共性，主要的带货产品偏好大众品牌。
报告指出：快手用户青睐的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等，推广目的也倾向于直接带货转化。
（3）抖音——酷
抖音用户最大的特点就是年轻化。因此年轻人更喜欢有趣、好玩的东西，冲动型消费品、有趣的新品等类型的产品容易转化。
同时由于用户集中在一二线城市，养成信息对比的习惯，因此抖音的推广目的更适合种草，在带货能力上较弱。
4. KOL内容KOL内容主要分为带货模式、推广模式，这两项结合品牌特性就直接影响了产出内容。
（1）KOL带货模式
A 直接转化-信息传递广度/深度：
影响消费者决策的两个因素，无非就是接触商品和接受商品信息，也就是商家信息传递的广度与深度。
若以转化为推广目的，对KOL本身的专业性有很强的要求，同时对粉丝基数也有极高的要求。这类带货模式一般适合快消品类型的品牌+社交垂直型KOL，投入也相对较高。
B 种草，标记商品-信息传递的深度：
种草，也就是标记商品，它的目的也是达成销售。在商家信息传递方面更强调深度，一般产品特性与KOL调性相关，能够直接影响消费者的决策。这类带货模式适合大宗品类型的品牌+垂直型KOL 。
C 品牌宣传-信息传递的广度：
品宣就不解释太多，方式有多样，此处不多说，当然是更倾向于选择社交型KOL 。
（2）推广模式
一般偏向于软性推广，比如测评、科普、合集盘点、KOL互推等玩法，这些软性推广的说服力较强，直接对群体粉丝的购买决策造成营销。
这些模式各有需要注意的地方：