那么产品推广文是怎么体现卖点的呢？
咪蒙是一个很有争议的公众号 ， 但是不可否认仍然是几个最成功的营销号之一 。 咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》 。
推文的“产品与功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节” ， 用户场景是“有买买买需求的人” ， 面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求 ， 这个需求可以是强烈的 ， 也可以是潜在的 ， 对于这些人群 ， 可以分成三类：
- 第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人 ， 痛点在于“预算” ， 是价格强烈敏感者；
- 第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人 ， 痛点在于“需求” ， 他们有购买需求 ， 但是有优先级 ， 并不是所有需求都要满足；
- 第三类：在“买A品牌”和“买B品牌” 之间犹豫的人 ， 痛点在于“选择困难” ， 他们已经下定决心要购买某个品类的物品 ， 只是在犹豫买其中哪个牌子 。
那么咪蒙是如何包装卖点的？
咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定 ， 会取得什么效果？” ， 文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时 ， 你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时 ， 你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力 ， 你可以进行自我升值 ， 从而换取更多金钱 。 所以 ， “京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间 ， 精力和时间可以换来更多金钱 。
从以上例子我们可以看出 ， 产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人 ， 事 ， 物）——使用产品功能后可以取得的效果 。
结构一篇文章对于结构的考量 ， 类似于产品对于结构层与框架层的考量 。 结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序 ， 以及信息架构和交互设计的内容 。 而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序 。
《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心” ， 推广文的结构就是如此 ， 要把我们的核心卖点 ， 通过合理而有逻辑的方式 ， 一点一点地展示出来 。
咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的视频 ， 四个故事采取的叙事逻辑是相同的 ， 都是讲述一个故事背景 ， 然后展现出现的问题 ， 再进行问题分析 ， 从而得出解决方法 。
以第一个故事为例：
文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远 ， 每天来回耽误两个小时 ， 一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人 ， 电脑速度越来越慢 ， 却迟迟不愿更换 ， 导致工作效率迟迟上不来……通过这个故事 ， 作者引出了一个问题——为了省钱 ， 很多人浪费了很多时间 。
文章插图
在呈现问题后 ， 就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要 。 文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间 ， 时间可以帮你升值 ， 升值可以帮你获得更多金钱 。 通过这样的逻辑 ， 文章最后将解决方案与核心卖点进行结合 ， 花钱可以节省时间 ， 节省精力 ， 提升个人价值 ， 从而实现更大利益 。
包装一篇文章对于包装的考量 ， 类似于产品对于表现层的考量 。 表现层对产品来说意味着产品的视觉表达 ， 从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作 。
关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等 ， 内容非常多 ， 很难在一篇文章中详尽表述 ， 这里只介绍三个tips：
